El subhastador Jussi Pylkkanen fa una oferta en una subhasta de Christie’s el 15 de novembre de 2017.Eduardo Muñoz Álvarez / Getty Images el lloc d'una dona és a la leia de resistència
Sens dubte, el preu de l’art continua augmentant, però també el cost de comprar art, almenys en una subhasta. Al febrer, tres de les millors cases de subhastes del món-Christie’s, Phillips i Sotheby’s-tots van augmentar la prima dels seus compradors (les quantitats addicionals que els licitadors guanyadors troben clavades en les seves factures) en un un per cent per als articles que cobren un preu de 4 milions o més: del 12,5 al 13,5 per cent a Christie's, del 12,9 al 13,9 per cent a Phillips i Sotheby's.
Les primes dels compradors d’obres d’art venudes per menys de 4 milions de dòlars també s’han ajustat. Els licitadors guanyadors pagaran una exacció del 25 per cent per qualsevol peça que es vengués per menys de 300.000 dòlars (anteriorment, aquest percentatge s’aplicava a les obres venudes per menys de 250.000 dòlars) i un 20 per cent sobre qualsevol cosa superior a 300.000 dòlars, però inferior a 4 milions de dòlars.
Subscriviu-vos al butlletí d’art de l’observador
En el camp de la legislació artística i l'assessorament, molts esperen que les primes més altes puguin conduir a preus més baixos. És probable que els licitadors tinguin cada cop més en compte la prima en els costos globals o intentin negociar els descomptes. Daniel S. Kokhba, soci del despatx privat de la boutique Kokhba Law, amb seu a la ciutat de Nova York, va dir que els compradors intentaran compensar altres despeses empenyent les cases de subhastes a recollir els costos accessoris, com ara emmagatzematge, emmarcament, assegurança, lliurament, restauració i instal·lació del que compren. I la pròpia prima dels compradors es pot negociar, va afirmar, ja que les cases de subhastes conserven el dret de reduir l'import, en general, entre un tres i un cinc per cent, cosa que faran quan intentin atraure algú a qui no volen perdre amb un competidor o mantenir algú que ha estat un bon client o algú amb qui no ha fet negocis però que vol. (Ningú de Christie, Phillips ni Sotheby’s confirmaria aquesta afirmació.)
Les primes dels compradors no són noves, però els percentatges continuen augmentant: abans del 2013, Christie’s, per exemple, cobrava el 25% de les obres comprades amb menys de 50.000 dòlars; 20 per cent en qualsevol cosa entre 50.001 i 1 milió de dòlars i un 12 per cent en la resta. Les cases de subhastes també cobren comissions als venedors, així com altres honoraris, cosa que els permet pagar després de les vendes pels dos extrems. Tinc un client que no comprarà en una subhasta perquè s’oposa a la prima dels compradors, va dir Wendy Cromwell, assessora d’art de Nova York, que ofereix una opció final per als possibles compradors d’art: comprar peces a revendidors privats, galeries d’art comercials o a cases de subhastes més petites o potser regionals que poden tenir material similar, però no els costos elevats.
Això podria tenir sentit: l’assessor artístic de Nova York, Todd Levin, va assenyalar que un dibuix de Picasso que es podria esperar que es vengués per 250.000 dòlars costaria menys en una galeria comercial que en una subhasta, ja que el marge del concessionari entre el 10 i el 20 per cent només afegiria De 25.000 a 50.000 dòlars (o 275.000 a 300.000 dòlars en total) al preu global, mentre que el mateix treball a Christie's, Phillips o Sotheby's amb la prima del 25% dels compradors (62.500 dòlars) portaria el compte final a 312.500 dòlars. Va pagar de més a la casa de subhastes, va dir.
Augmentar els nivells de les primes dels compradors, segons l’advocat de Manhattan Judd Grossman, reflecteix el fet que les cases de subhastes busquen guanyar diners o compensar les pèrdues. Els marges de benefici dels objectes de les categories de preus més baixos no són gaire iguals, i els subhastadors de moltes cases també redueixen o eliminen el preu de la comissió, així com altres honoraris als venedors per tal d’atraure el seu negoci. Això inclou costos com la fotografia, l’emmagatzematge, l’assegurança i la promoció i un percentatge del preu de venda (un 10% a Sotheby’s, fins a un 20% a les cases de subhastes més petites).
Thomas C. Danziger, advocat de Nova York amb molts clients de col·leccionisme d'art, va afirmar que les primes més altes dels compradors de subhastes requereixen que els compradors siguin més disciplinats en les seves ofertes, tenint en compte la quantitat addicional que hauran de pagar, cosa que pot resultar en ofertes més baixes. En aquest sentit, les primes més altes dels compradors poden tenir un efecte advers en els venedors que guanyaran menys diners. Al final, aquests venedors haurien d’estar molt preocupats per l’augment de les primes dels compradors, perquè la incidència de l’increment recaurà sobre els venedors, va dir Kathryn Graddy, degana de la Brandeis International Business School i professora d’economia a Universitat Brandeis.
Però no tots creuen que aquest canvi en la prima alterarà les vendes. Susan Duke Biederman, advocada de la ciutat de Nova York amb nombrosos col·leccionistes d'art com a clients, creu que les taxes més altes no afectaran el seu comportament. Han de fer front al fet que es tracta d’un mercat limitat on només n’hi ha un, un d’això. Potser en última instància, depèn de si la compra la fa el cap o el cor.
El negoci d’art observat inaugural d’observador el 21 de maig a Nova York és l’esdeveniment principal per a professionals de la indústria de l’art. Uniu-vos a nosaltres durant un mig dia de xerrades, debats en directe i sessions de treball en xarxa amb actors clau de la indústria. Les principals firmes d’art, galeries, museus i cases de subhastes del món convergiran per compartir allò que pertorba la indústria actual. No us ho perdeu , Registra't ara
