El pròxim gran moviment de Target: serà una fusió amb Kroger?

Segons un informe dins The Financial Times , el gran distribuïdor comercial Target va oferir un creixement de vendes i beneficis que va superar les expectatives dels analistes. Les vendes semblants, una mètrica de la indústria seguida de prop, van augmentar un 4,8 per cent en els tres mesos previs al 4 de maig, mentre els compradors acudien a les seves botigues. La pujada marca el vuitè trimestre consecutiu del creixement de les vendes a la mateixa botiga per a Target i va superar les expectatives d’un augment del 4,1 per cent. Valida a més l’audaç pla del conseller delegat Brian Cornell, anunciat el 2017, per invertir més de 7.000 milions de dòlars en tres anys en tecnologia, cadena de subministrament i marques privades per competir contra Amazon en el front del comerç electrònic i contra Walmart i T.J. Maxx en el front de preus, segons The Financial Times .

Crec que Brian Cornell és el conseller delegat amb menys valoració al detall. També crec que Target, fins i tot amb els seus resultats positius actuals, encara no rep el respecte que es mereix. Aconsello fermament als analistes minoristes que deixin de referir-se a Walmart i Amazon com a líders en el comerç al detall. No ho són. L’objectiu s’ha d’incloure sempre en els debats sobre els principals actors del comerç minorista a causa del potencial de Target per al creixement continu.

Subscriviu-vos al butlletí informatiu empresarial de l’Observador

Target va tenir un primer trimestre excepcional, va dir Cornell. En els darrers dos anys, hem fet importants inversions per construir un model financer i operatiu durador que impulsi la rellevància del consumidor i el creixement sostenible. El rendiment del primer trimestre de Target i els guanys en quotes de mercat demostren que el model funciona. L'informe a The Financial Times també va assenyalar correctament que els forts resultats del primer trimestre de Target són molt més positius que els guanys extremadament pobres de JC Penney, Nordstrom i Kohl’s. Com he escrit en el passat, el comerç al detall no està mort, el mal comerç ha mort. (No crec que JC Penney pugui sobreviure. Podeu llegir la meva opinió sobre el tema de JC Penney en això article .)

El que fa que Target tingui èxit és que ha reduït els preus dels articles bàsics per a la llar, com ara tovalloles de paper, per conduir els compradors a les seves botigues, però Target també ha invertit a l’abastiment de peces de vestir, mobiliari per a la llar i un preu raonable i una gran quantitat de productes propis. productes de marca privada. (Les empreses minoristes han après a adoptar marques de marca privada ja que ofereixen als minoristes marges més alts; Target ha fet un treball excel·lent introduint marques de marca privada.) Confio que Target continuarà introduint més productes de marca privada. També crec que Target augmentarà el seu enfocament en el mobiliari de la llar.

Què seguirà per a Target?

Tot i que s’hauria de felicitar Target pels resultats obtinguts durant el primer trimestre, em preocupa Target a llarg termini. Walmart i Amazon han identificat els queviures com una àrea clau d’importància estratègica i un motor de creixement. En comparació amb Walmart i Amazon, les vendes i l’estratègia de queviures de Target no es mesuren.

Crec que l’estratègia òptima de queviures per a Target és combinar amb el minorista de queviures autònom líder, Kroger. He escrit molt sobre la indústria de queviures i la fusió de Target amb Kroger és un tema molt popular entre els lectors. Això article descriu l'argument per què Kroger hauria de voler fusionar-se amb Target. Kroger té 2.764 botigues. Target opera 1.844 botigues. La combinació de Target i Kroger faria el següent:

1. Target es podria centrar en mercaderies generals i Kroger podria dissenyar i implementar l’estratègia òptima de queviures per a les empreses combinades.
2. Amb 4.608 botigues combinades d’una fusió, Target es convertiria en el segon minorista més gran per nombre de botigues per darrere de Walmart.
3. Utilitzant Shipt , Target / Kroger seria capaç d’ampliar molt el lliurament el mateix dia de queviures i mercaderies en general a una base de clients molt més gran.
4. La creació d’un programa combinat de fidelització Target / Kroger augmentaria les vendes tant a Target com a Kroger.
5. Tot i que Target ha invertit en la seva cadena de subministrament, cal una millora addicional. Si Target es fusionés amb Kroger, Target seria capaç d’aprofitar la relació de Kroger amb l’empresa de distribució de queviures automàtica Ocado per millorar considerablement l’eficiència operativa, augmentar la velocitat del client i reduir els costos.
6. Un avantatge addicional de la fusió de Target amb Kroger és que els clients de Target compren aclaparadorment a Whole Foods per a queviures. Kroger seria capaç de dissenyar i implementar una estratègia de queviures per convèncer els clients de Target de comprar a Kroger / Target i abandonar Whole Foods.

De totes les fusions i adquisicions que he avaluat, la combinació de Target amb Kroger té més sentit. Les oportunitats addicionals de fusió i adquisició que l'objectiu podria perseguir inclouen:

• Target es combina amb Ahold-Delhaize (no és cosa que suggereixi);
• Costco adquireix Target;
• Target adquireix el minorista de bricolatge Menards per expandir-se considerablement al mobiliari de la llar (això seria un encert en una part de Target); i
• El comodí: Amazon adquireix Target.

Target està molt bé i l’empresa mereix crèdit i respecte. No obstant això, Amazon continua sent una amenaça important per a Target. Us recomano encaridament Target Think Big i que utilitzeu una estratègia audaç de fusió i adquisició per garantir la seva supervivència a llarg termini. La fusió d’objectius amb Kroger és una combinació perfecta per a les dues empreses.