Els llançaments de llibres amb èxit requereixen molta planificació i organització.Pexels Ja l’any 2012, estava executant el meu primer gran llançament de llibres.
Durant els anys anteriors, havia arribat a jugar un paper en diversos llançaments de llibres, però aquest va ser el primer gran on vaig estar dirigint tot l’espectacle.
I estava nerviós.
El meu client, Daniel Pink, confiava en mi per llançar el seu llibre Vendre és humà , i volia assolir totes les llistes principals.
Mentre planejava el llançament, vaig trobar un nou marc: una manera de pensar i planificar els llançaments de llibres, i el vaig posar en pràctica amb el llibre de Dan.
El resultat?
Vendre és humà va debutar al número 1 del Noticies de Nova York , Wall Street Journal , i Washington Post llistes de més venuts.
Va funcionar, oi? O va ser només una sort?
Avancen cinc anys i acabo d’aconseguir un altre llançament de llibres per a l’autor Robb Wolf i el seu llibre Per cable per menjar .
El resultat?
La primera setmana va arribar al Noticies de Nova York , Wall Street Journal , Washington Post , USA Today , i Publisher’s Weekly llistes de més venuts.
Això és boig ...
Vaig utilitzar el mateix marc que vaig desenvolupar fa cinc anys .
I ho he utilitzat una vegada i una altra en els darrers cinc anys per continuar llançant llibres més venuts.
En aquest article, us ensenyaré:
- El Marc més venut que he utilitzat per llançar desenes de llibres més venuts.
- Com hem utilitzat aquest marc per llançar-nos Per cable per menjar a la part superior de les llistes de més venuts.
- Com s'aplica a tots els autors i llibres encara que no tingueu públic ni plataforma.
Comencem.
El marc més venut
Cada llançament que planejo es compon de tres parts:
- Feu que els influents promoguin . Com puc aconseguir que altres persones amb públic puguin ajudar a promocionar aquest llibre?
- Vendre als fans . Com puc aconseguir que la gent amb qui estic connectat compri tants llibres com sigui possible?
- Aconsegueix que els fans comparteixin . Com puc aconseguir que la gent comparteixi el llibre? els seus xarxa d'amics, familiars i companys de feina?
Els agafarem a la vegada.
Feu que els influents promoguin
La màgia d’un llançament de llibres és que és el moment perfecte per presentar-vos a la vostra feina i a la vostra feina a un públic nou. Voleu connectar amb altres influents i trobar maneres de promocionar el vostre llibre.
Definició: un influencer és qualsevol persona que obté altres la gent compri el seu llibre.
Pot ser un blogger, un podcaster, un productor de televisió o Oprah. No importa. Si una persona influeix en les decisions de compra d’un grup de persones, és influent.
Quan va arribar Per cable per menjar , això va ser força senzill per a Robb.
Dirigeix un podcast i bloc populars i ha gastat anys ajudar a altres persones.
Aquí és on entra en joc la clau número 1 per a la difusió amb èxit.
Obtindreu tot el que vulgueu a la vida, si ajudeu prou altres persones a aconseguir el que volen. —Zig Ziglar
El millor mètode per a una difusió efectiva és donar primer .
Per això, recomano als autors que comencin aviat a construir la seva plataforma. I a principis, vull dir ahir . Si no podeu començar ahir, llavors comenceu avui .
Encara que el vostre manuscrit no estigui acabat.
Encara que el vostre lloc web encara no estigui activat.
El vostre objectiu hauria de ser connectar amb influencers i ajudar-los a treure el que volen de la vida.
Robb estava cobert gairebé tots els llocs web i podcast principals a la seva indústria. Va fer que gent com Joe Rogan (el millor podcast de 20 a iTunes) el portés al seu podcast.
Per què?
Perquè Robb portava anys ajudant tota aquesta gent. Quan algú va sortir un llibre nou, Robb els va portar al seu podcast. Quan algú necessitava ajuda amb algunes investigacions, ell hi contribuiria.
Va ajudar a tantes persones a treure el que volien de la vida, que quan va arribar el moment que Robb necessitava alguna cosa, es van posar en fila per ajudar-los.
Però, per descomptat, tot això no va passar automàticament. Va caldre molta planificació i organització per aconseguir que tots aquests influents promocionessin el llibre alhora.
A continuació, es detallen els passos que hem fet per aconseguir-ho:
- Comenceu aviat . Per al llançament de Per cable per menjar , vam començar sis mesos abans. La difusió dels influents és com pastorear gats. És molt difícil mantenir-ho tot en moviment, així que és millor començar el més aviat possible.
- Organitzar i investigar influents . Això és el primer que faig quan començo a preparar-me per a un llançament. Robb i la seva dona Nicki van afegir tots els seus influencers a un full de càlcul. ( Podeu descarregar el full de càlcul que faig servir aquí. ) Després vam investigar tots els influencers i vam afegir notes al full de càlcul. Quin és el seu abast social? Quants lectors té el seu bloc? Quants espectadors / oients obtenen els seus programes? Quina mida té la seva llista de correu electrònic? Vam afegir la major part d’això al full de càlcul.
- Feu la divulgació inicial . Un cop hem tingut la nostra llista d’influencers i una idea de la seva plataforma, comencem a contactar amb la base tàctil. Com que passaven quatre mesos abans del llançament, era una connexió bastant suau. Estàvem tocant la base per aconseguir alguna cosa als llibres. Nota: és més probable que la gent accepti fer alguna cosa llunyana en el futur. Ara estem molt ocupats, però suposem que estarem millor d’aquí a uns mesos.
- Solidificar els plans . Un cop vam estar dos o tres mesos fora del llançament, vam començar a aconseguir compromisos de tots els influents. Això va ser fàcil, ja que prèviament havien acordat ajudar a promocionar el llibre, de manera que ara era senzill fer un seguiment i obtenir alguna cosa planificat i inclòs als llibres.
- Feu-ho tot d’hora . Si participareu en un podcast, anoteu-lo un parell de mesos abans que surti el llibre. Si escriviu un article o un missatge de convidat, escriviu-lo un parell de mesos abans del llançament. Voleu fer-ho amb la màxima antelació possible. Robb va ser genial en això. Tot això ho havia fet i lliurat més d’un mes abans que sortís el seu llibre. Això li va permetre relaxar-se i centrar-se en les altres peces del llançament.
- Seguiment i confirmació . Recordeu el tema dels gats pastors del número 1? Tot i que el vostre llançament de llibres és l’únic que podeu pensar en aquest moment, és només un cop d’ull al radar de la resta. És important que feu un seguiment de cada influència una o dues setmanes abans del llançament per assegurar-vos que estiguin a punt i que es publiquin / publiquin / enviïn el dia que vau acordar.
Aconseguir que els influents promoguin és senzill però no fàcil. Robb i Nicki van començar amb sis mesos d’antelació, ja tenien connexions amb molts influencers i encara feia molta feina.
Vendre als fans
Si Get Influencers to Promote està enfocat cap a fora perquè els desconeguts comprin el vostre llibre, la segona part del marc, Sell to Fans, es centra cap a l'interior perquè les persones amb qui ja esteu connectats comprin el vostre llibre.
Si els influencers són gent que aconseguirà altres la gent compri el seu llibre ...
Definició: els fans són les persones que compraran el vostre llibre.
En el moment del llançament del llibre de Robb, tenia ~ 120.000 seguidors de Twitter, ~ 72.000 persones seguien la seva pàgina de Facebook, ~ 26.000 seguidors d'Instagram i ~ 140.000 subscriptors de correu electrònic.
Són persones a les quals Robb ja està connectat. Aquests són els seus fans.
Volem que tants d’ells com sigui possible en comprin almenys una còpia Per cable per menjar .
Com ho fem?
Hi ha dos obstacles importants per als llançaments de llibres amb èxit:
- Sense escassetat . No hi ha escassetat de llibres. I a l’hora de vendre coses, l’escassetat és molt important . L’escassetat és el que impulsa el mercat. Però amb els llibres no hi ha escassetat. Un cop publicat un llibre, estarà disponible bàsicament per sempre. I els lectors saben que si esperen un parell de setmanes, probablement en podran recollir una còpia usada per la meitat del preu. No hi ha cap raó convincent perquè la gent compri el llibre abans de sortir abans que esperar fins més tard.
- Reserves anticipades . Les comandes anticipades són molt és important per assolir les principals llistes de best-sellers. El problema? Generalment, la gent no fa una reserva de llibres. (Quan és la darrera vegada que ho vau fer?) Esperen fins que surt el llibre per comprar-ne un exemplar. Per tant, quan intentem que la gent compri el llibre un mes o fins i tot dues setmanes abans que surti, és una batalla difícil.
Com hem superat aquests obstacles Per cable per menjar ?
Hem realitzat una campanya de bonificació de reserva.
A continuació s’explica com:
- Robb va desenvolupar quatre recursos convincents i útils per a Per cable per menjar . Inclouen un llibre de treball, un capítol extret del llibre, una entrevista amb un expert sobre un tema important del llibre i un descompte en un detallista per als productes recomanats al llibre.
- Vam utilitzar els recursos per crear escassetat . Tot i que el llibre sempre estarà disponible, només els usuaris que preordenen el llibre abans de la data de llançament del llibre tenen accés als recursos. Ara , la gent té una bona raó per preordenar el llibre.
- Hem automatitzat el sistema de bons . Tot el que havia de fer la gent era reenviar el rebut de la comanda prèvia del llibre a una adreça de correu electrònic. A partir d’aquí, vam configurar un sistema que comprovava automàticament aquests correus electrònics, vam extreure l’adreça de correu electrònic del remitent i vam respondre amb accés a totes les bonificacions. Com que veníem milers de llibres, no hauria estat pràctic comprovar-los manualment.
- Vam esperar fins a un mes abans del llançament del llibre per promocionar-lo . Gent no reservar llibres. Es tracta d’una compra d’uns 15 dòlars. És una compra impulsiva. Com més temps comenceu a promocionar el vostre llibre, menys vendes obtindreu. Amb Per cable per menjar , vam començar un mes abans. Si ho tornés a fer, probablement ho escurçaria a dues setmanes abans que sortís.
- Vam entrar tots . Si seguíeu Robb en qualsevol mitjà de comunicació social o esteu subscrit a la seva llista de correu electrònic, no us podríeu perdre la promoció del seu llibre. Hi ha massa autors que es preocupen per molestar a la gent, de manera que fan molt poca promoció del seu llibre (i després es deceben quan no es ven). Tot el motiu pel qual esteu creant aquesta plataforma d’autor és vendre llibres, de manera que quan toca vendre ... VENDRE ! Nota lateral: també tingueu en compte que va ser un acord per al lector. No només van obtenir una còpia del nou llibre de Robb, que val molt més que el preu de la portada, sinó que també van rebre quatre bons realment útils. Les persones que van demanar el llibre no van fer cap favor a Robb. Ho feien ells mateixos a favor .
En executar una campanya de bonificació de reserva, superareu els dos obstacles més importants per als vostres fans que compren el llibre (sense escassetat, conduint comandes anticipades) i és molt més probable que els feu comprar una còpia del vostre llibre. ara en lloc de més tard (o mai).
Aconsegueix que els fans comparteixin
Aquí està la cosa ...
Els influents són fantàstics. Les persones que tenen programes de televisió, blocs o podcasts o llistes de correu electrònic que poden arribar a milers o desenes de milers de persones, òbviament, ajuden a la vostra causa.
Però els vostres fans també tenen xarxes.
Si heu llegit el que he escrit a les xarxes socials per a autors , ja sabeu que és sobretot una pèrdua de temps pel que fa a la venda de llibres. La idea que crearà un gran seguiment a Twitter o Facebook que es converteix màgicament en venda de llibres no passa.
Però el llançament d’un llibre és un moment perfecte per aprofitar les xarxes dels vostres fans. Si cadascun d’ells està connectat a una mitjana de 250 persones i només en podeu obtenir 100 per compartir el vostre llibre ... són 25.000 persones les que teniu la possibilitat d’arribar per primera vegada.
I tingueu en compte que els vostres fans estan encantats de formar part del vostre llançament. Igual que us emocioneu explicar als vostres amics el vostre autor o llibre preferit, altres persones se senten així vostè .
Hi ha dues claus per fer-ho bé:
1. Demaneu als vostres fans que comparteixin. No us quedeu esperant que la gent comparteixi el vostre llibre amb els seus amics. Heu de demanar directament a la gent que comparteixi el vostre llibre amb la seva xarxa.
2. Feu que siguin molt fàcils de compartir.
Fa un temps, un company meu sortia amb un llibre nou, així que volia publicar-ne a Twitter. Aquests són els passos que he hagut de seguir per aconseguir-ho:
- Penseu en què dir (això només és difícil).
- Editeu el que volia dir per tenir 140 caràcters.
- Aneu a Amazon.
- Cerca el seu llibre.
- Copieu l'URL.
- Enganxeu l'URL a Twitter.
- Torneu a editar el que volia dir amb 140 URL amb l'URL.
- Google el títol del seu llibre per trobar una imatge de la portada.
- Deseu la imatge de Google.
- Pengeu la imatge a Twitter.
- Torneu a editar el que volia dir amb 140 URL amb l'URL i la imatge.
- Finalment, publiqueu l’actualització.
Dolor. En. El. Ass.
Si realment no estimés aquest noi, hauria renunciat al sisè pas.
Heu de fer que sigui molt fàcil i senzill que la gent comparteixi el vostre llibre i després demaneu-li que ho faci.
Això és el que hem fet Per cable per menjar :
- Configureu una pàgina de compartició social . Podeu veure el seu aspecte aquí . Vam crear tuits, enllaços directes a Facebook i imatges per compartir prèviament a les xarxes socials. Vam fer tot el que vam poder per escurçar la distància entre A) Persones que volien compartir el llibre i B) Gent compartint el llibre. Una eina fantàstica per crear enllaços per compartir és Comparteix el generador d’enllaços .
- Heu demanat als compradors de llibres que compartissin el llibre automàticament . A la secció Vendre a fans us he dit anteriorment que vam automatitzar el lliurament de la bonificació. Un cop algú ens va reenviar el rebut, automàticament li vam enviar per correu electrònic les seves bonificacions. Bé, endevina què? Vam configurar un segon correu electrònic per sortir automàticament dos dies després de comprar el llibre i els vam demanar que el compartissin. I en aquest correu electrònic, posem enllaços directes per compartir el llibre a Twitter, Facebook, etc., i hem enllaçat a la nostra pàgina de compartició social .
- Segmentat la llista de correu electrònic . Suposem que n’heu comprat una còpia Per cable per menjar i ens va reenviar el rebut tan bon punt vam començar la campanya. Hem creat el nostre sistema, de manera que ja no us promocionarem el llibre. En canvi, quan vam enviar un correu electrònic nou per compartir contingut del llibre, la crida a l'acció no era comprar el llibre (ja que ja en teníeu), era un enllaç a la pàgina de compartició social amb una sol·licitud a Compartir el llibre.
- Es van demanar ressenyes d’Amazon . Si la gent li deia a Robb quant els encantava el llibre, els demanava que deixessin una ressenya a Amazon. Això ajuda a impulsar les primeres ressenyes del llibre.
Psst: Bonus hint ... Podeu enviar a la gent un enllaç directament a la pàgina per revisar-lo.
Els vostres fans voler per compartir el vostre llibre amb els seus amics i comunitat. Tot el que heu de fer és preguntar-los i fer-ho molt senzill.
Què passa si no teniu públic?
És fantàstic que Robb i Nicki ja tinguessin un gran públic i un munt de connexions per llançar el seu llibre i arribar immediatament a totes les llistes de més venuts. Genial per a ells!
Però, què passa si comenceu? res ? No hi ha llista de correu electrònic. No hi ha xarxes socials. No hi ha connexions de gran influència. I els vostres fans actuals són la vostra mare i el noi amb qui esteu sortint. I esteu segur que un d’aquests dos us menteix.
Ho entenc.
Aquí és on comencen la majoria d’autors.
El cas és que seguiu exactament els mateixos tres passos. Simplement els feu de maneres diferents.
- Centreu-vos en el llarg joc . En lloc d’intentar que el vostre llibre vengui 10.000 exemplars la primera setmana i arribi a les llistes dels més venuts, concentreu-vos a vendre 10.000 exemplars el primer any.
- Preneu-vos temps per aprendre . El màrqueting de llibres és com qualsevol altra cosa que feu per primera vegada. Al principi, xuclaràs i després milloraràs. Comenceu a posar en pràctica aquests principis i començareu a aprendre com funcionen i com fer-los millor.
- Centreu-vos en el petit . Si algú us segueix a Twitter, contacteu amb ells i convideu-los personalment a la vostra llista de correu electrònic. Si algú us diu que va comprar una còpia del vostre llibre, agraïu-los personalment i demaneu-los que deixin una ressenya a Amazon. Proveu de connectar amb un altre autor que ja té una base de fans i oferiu-vos per escriure alguna cosa per al seu bloc. Quan comenceu, és important centrar-vos en una persona, un fan i un influencer alhora.
- Creeu una llista de correu electrònic . Una llista de correu electrònic és l’element número 1 que podeu tenir com a escriptor. És més important que el vostre bloc, Twitter, Facebook o podcast combinat . Comenceu a crear la vostra llista de correu electrònic avui mateix. T’alegraràs de fer-ho.
Ara què?
Si voleu seguir aprenent sobre com llançar amb èxit un llibre més venut, tinc dos recursos fantàstics per a vosaltres.
- Obteniu una còpia gratuïta del meu llibre Plànol de llançament del llibre . Ara mateix el llibre costa 9,99 dòlars a Amazon, però m’encantaria enviar-vos-en una còpia gratuïta.
- Feu l'avaluació del llançament del llibre . Hi ha quatre tipus diferents de llançaments de llibres i, per tenir un llançament reeixit, heu de saber quin tipus esteu executant. He construït una avaluació gratuïta per ajudar-vos a esbrinar-ne l’adequada i la del vostre llibre.
Tim Grahl és el fundador de Llançament de llibres , on ajuda els autors a connectar amb els lectors i vendre més llibres. Tim també és l'autor de Les vostres primeres 1000 còpies i Plànol de llançament del llibre .
