A continuació es mostra una estratègia potencialment guanyadora:
1. Digues als teus amics què en penses de l’art. Digueu-los el que us agrada i el que no us agrada.
2. Crea confiança amb els teus amics. Assegureu-vos que sempre siguin tan conscients dels vostres dubtes com de les vostres conviccions. Recordeu que es tracta de construir estratègies i negocis, no una plataforma social.
3. Feu preguntes i sigueu un bon oient.
Mentrestant, altres persones podrien donar al vostre amic comú les seves pròpies opinions, per la qual cosa és important que els hagueu donat la vostra. A continuació es presenten algunes preguntes útils:
1. On veieu això penjat? (* utilitzeu-lo només si sabeu que la peça guanyarà valor en una situació a la pantalla, en lloc d'entrar immediatament a l'emmagatzematge)
2. Què veus al costat?
3. Amb quin tipus de mobiliari el veieu?
4. Necessiteu que vengui el que hi ha al seu lloc ara?
5. Qui més veurà aquest penjar? (Consell: més amics per a vosaltres.)
Si l’amic compra l’obra amb un assessor o decorador de la llar, podeu descartar diverses d’aquestes preguntes. Sempre és millor per a vostè quan un amic li compra directament.
Cinquena part: The ABC’s (Sempre tanca)
No podem oferir-vos un descompte, però sí enviament gratuït. –Director de galeria
Afecte: preocupar-se per l'art que esteu venent.
Sigues: agradable, però no massa agradable. Quan els vostres amics es sentin còmodes amb vosaltres, es sentiran més còmodes amb les vostres idees, de manera que sempre estigueu comunicant les vostres idees. Exposar moltes idees. Aprendre a estar còmode equivocant-se. Mantingueu la seva atenció.
Tancar: quants diners vau guanyar l’any passat?
Sempre tanca: sempre has de vendre art. I per estar sempre venent art, mai no s’ha de vendre art. Quan guanyeu, també guanyen tots els vostres amics.
Exemples guanyadors:
1. Amic: Vaja, és car.
Tu: És cert. I val la pena.
2. Amic: Vaja que la pintura és gran.
Vostè: només cal tallar-lo per la meitat.
3. Amic: m'encanta aquesta pintura.
Tu: no te’l puc vendre, però hauries de comprar-lo.
Vestit per a l'èxit: els amics sempre respondran a un distribuïdor que es vesteixi bé. Llevat que vengueu imatges per 10.000,00 dòlars. Llavors pots semblar una merda. De fet, pot ser que us ajudi a semblar una merda. Però si veneu obres per sobre del nivell de 10.000,00 dòlars, el millor és comprar Margiela. T’alegraràs de fer-ho.
