VIDEO Quina és l'estratègia? El conseller delegat de WarnerMedia, Jason Kilar, i el conseller delegat de Warner Bros., Ann Sarnoff, acaben de fer clar les seves intencions per al futur previsible. Es tracta d’una gran inversió de màrqueting a HBO Max, va dir Offenberg. Estan posant les seves millors pel·lícules a la plataforma des del primer dia.
mortal Kombat , A les altures , Space Jam 2 , Matrix 4 i Duna Hi haurà alguna cosa per a tots els amants de les pel·lícules a HBO Max al llarg del 2021. Els consumidors respondran a una inversió en aquesta escala i posiciona HBO Max per a una pròxima tirada potent després d'un llançament més suau del que s'esperava. Però aquest no és l’únic motiu pel qual WarnerMedia ha canviat de direcció.
A escala mundial de pandèmia, els Estats Units es troben en molt pitjors condicions que moltes altres regions de taquilla importants com la Xina, on gairebé tots els 70.000 teatres estan plenament operatius. Actualment, més del 60% dels teatres nord-americans estan tancats, mentre que els territoris internacionals estan molt millor. Aquest moviment suggereix que WarnerMedia no espera que les pel·lícules nacionals tradicionals repuntin fins als nivells pre-pandèmics fins al 2022. Només el temps ho dirà.
Mentre esperem l’estabilització, aquesta nova estratègia permet a l’estudi estrenar pel·lícules a l’estranger i aprofitar la distribució teatral mundial. Al cap i a la fi, aproximadament el 75% de les taquilles mundials provenen de mercats no nord-americans. Per exemple, el 2018 Aquaman va guanyar el 71% del total brut fora dels Estats Units, mentre que el 2019 Joker va acumular el 69% del total acumulat a l'estranger.
La taquilla mundial és tan gran per a aquestes pel·lícules que WB es pot permetre el luxe de tallar-se els cabells als Estats Units, va dir Offenberg. De Gal Gadot Dona Meravella 1984 Clay Enos / ™ i © DC Comics
Què significa això per a les sales de cinema? Les cadenes d’expositors reben un percentatge més gran de Dona Meravella 1984 'S brut teatral a canvi de permetre a Warner Bros. trencar la tradicional finestra exclusiva de 60-90 dies. És segur suposar que l’estudi ha arribat a acords similars amb les cadenes de cinemes per a la propera llista del 2021. Però aquesta és una resposta a curt termini per a una pregunta a llarg termini.
És evident que WB llança una corda als propietaris del teatre. Simplement no està clar si es tracta d’una línia de vida o d’un llaç que va dir Offenberg. Podria ser una cosa fantàstica per als propietaris de teatres nacionals introduir productes a les sales de cinema. Però si publiqueu tantes pel·lícules fantàstiques a HBO Max i Netflix, Amazon i Disney + també alimenten més pel·lícules, què queda per al llançament exclusiu al cinema?
Una de les preguntes principals que ara no es pot respondre és com aquest canvi afectarà el comportament dels consumidors a llarg termini. Una vegada que el públic tingui accés a les pel·lícules de gran èxit a casa amb els seus estrenes al cinema, voldran renunciar mai a aquesta llibertat?
De moment, això augmenta el terreny de l’exposició teatral el 2021, garantint que arribaran a les sales una sèrie de pel·lícules d’alt perfil en lloc de patir retards addicionals d’estrena. Tot i que s’espera que la venda d’entrades estigui molt deprimida i que el nombre de sales obertes disminueixi (més del 60% de les sales nord-americanes estan tancades actualment), alguns ingressos són millors que no hi hagi ingressos per a cadenes capaces d’operar.
Com guanya Warner Bros d’aquesta manera? HBO Max i Warner Bros. es troben sota la bandera de WarnerMedia, propietat de AT&T. Donada la integració vertical, tot el que sigui bo per a HBO Max podria ajudar Warner Bros. En última instància, si HBO Max té èxit en la contractació de 15 dòlars mensuals d’uns quants milions de nous subscriptors per milers de milions de dòlars en ingressos nous, dóna Warner Bros. la possibilitat de crear encara més pel·lícules i espectacles. L’èxit potencial de HBO Max permet a Warner Bros. augmentar la producció i la visió artística i viceversa. I, de nou, Warner Bros continuarà obtenint tots els ingressos de la distribució mundial d’aquestes versions cinematogràfiques, ja que HBO Max encara no està disponible a l’estranger.
Internament, la redirecció de les pel·lícules de Warner Bros. exclusivament a HBO Max o PVOD ven totes les divisions de distribució i màrqueting teatral. Tots els grans estudis de cinema tenen un exèrcit massiu d’empleats dedicats a la distribució i al màrqueting. Crear un llançament dia i data entre els cinemes i HBO Max els permet aprofitar aquests empleats i utilitzar la seva experiència. Ajuda a evitar nous costos enfonsats. Timothée Chalamet a Duna .Warner Bros
Com a conseqüència, el talent perd diners en incentius de taquilla? En última instància, es tracta de compensacions contingents en el rendiment (bons de taquilla i participacions en beneficis), no d’una compensació base. Els estudis treballen molt dur per assegurar que el talent sàpiga que és improbable que es produeixi una compensació contingent en els millors moments. Robert Downey Jr. és fort 55 milions de dòlars bonificació lligada a Avengers: Endgame Els beneficis posteriors és l'excepció, no la regla. Aquest nou model complica encara més una situació ja complicada, obligant el talent, els agents, els advocats i els directius a una posició encara més dura des del punt de vista de la negociació. Per exemple, alguns socis com Godzilla vs. Kong el productor Legendary ni tan sols era conscient de la pròxima decisió de WB, per THR ‘Aaron Couch. (Warner Bros. té una reputació amable del talent a Hollywood en general).
Si el talent tingués bons advocats, el seu llenguatge contractual cobrirà tots els resultats possibles, com ara la venda d’una pel·lícula a un servei de transmissió a un preu de mercat. Si la representació del talent no defensava aquest llenguatge protector, el talent no tindrà dret a res (vegeu: Espectacle de Chappelle ).
És qüestionable fins a quin punt l'estudi està disposat a renegociar aquests contractes. Per exemple, WB es va negar a pagar a Irwin Winkler un cèntim de back-end per Bons amics , a causa del contracte original que va signar. És a dir, l’estudi es va negar a pagar-li fins que no tingués palanquejament ( Creieu ). De la mateixa manera, és possible que l’estudi només renegociï si el talent té palanquejament. WB presumiblement sacrificarà muntanyes de diners a curt termini a canvi del benefici a llarg termini per a HBO Max amb aquest acord. Com a tals, és possible que en aquest moment no tinguin la possibilitat de pagar encara més el talent.
Com Ken Ziffren detallat per THR al febrer, les ofertes de talent evolucionen a mesura que els estudis es centren cada vegada més en la transmissió.
És el nou normal per a les estrenes de pel·lícules? En l’anunci de WarnerMedia, la companyia va emfatitzar que aquest model de llançament híbrid només s’aplica a la propera pel·lícula de 2021 i no cobreix cap pel·lícula a partir de l’any vinent. Però Offenberg compara la situació amb la que Netflix va perdre la biblioteca de contingut Starz el 2011. En aquell moment, va ser impactant i les accions de la companyia es van patir immediatament després. Però Netflix va ser capaç de repuntar en un món en gran mesura sense competència de transmissió. Ara, si HBO Max perd aquests títols de dia i de data després que els consumidors hagin adoptat el nou format, no podran repuntar sense problemes, atesa la ferotge competència del sector.
No veig com poden tornar a posar el follet a l’ampolla, va dir.
Incloent Dona Meravella 1984 , Warner Bros. estrenarà 18 pel·lícules als cinemes i a HBO Max durant els propers 12 mesos.
Com es beneficia Warner Bros. com a primer adoptant d’aquesta estratègia agressiva? A hores d’ara, hi ha sis estudis importants que publiquen de manera constant pel·lícules teatrals: Disney, Warner Bros., Universal, Sony, Paramount i Lionsgate. Sony no pot emular aquesta fórmula perquè no té un servei de transmissió intern. Paramount té Paramount +, però no poden generar gairebé prou ingressos per subscriptors per justificar aquest moviment, per això han passat el 2020 venent pel·lícules a Netflix i Amazon. Lionsgate és al mateix vaixell amb Starz. Universal no ha posicionat Peacock per a aquest canvi i, en canvi, ha trobat èxit amb el model PVOD.
Els únics estudis que poden fer-ho són Disney amb Disney + i Warner Bros. amb HBO Max, va dir Offenberg. La història demostra que en qualsevol mercat només hi pot haver tres competidors dominants. Això ajuda a assegurar la posició de WB i HBO Max en aquest nivell de competència.
Anys d’enquestes als consumidors també avalen la idea de tres plataformes guanyadores a llarg termini. Aquest moviment també té l'avantatge addicional de pressionar més Disney per continuar redirigint pel·lícules de gran perfil a Disney +, com ara Ànima .
HBO Max ha passat ràpidament de punchline a power player amb aquesta nova estratègia.