Nanne Dekking va ser el cap de vendes privades mundials de Sotheby durant dos anys abans de crear la seva pròpia empresa, Artory.Anne Timmer Si sou un alpinista jove i treballador que heu estalviat una petita fortuna i que intenteu invertir una mica d’aquests diners en una obra d’art col·leccionable però que no tingueu experiència de compra, el procés es torna força descoratjador.
Sense cap mercat obert establert ni autenticadors externs, al final, el món de l’art tracta de qui sap en qui i en qui es pot confiar com a distribuïdor. Poques persones coneixen millor aquest comerç opac que Nanne Dekking, l’antiga responsable mundial de vendes privades de Sotheby’s que té més de 20 anys d’experiència com a comerciant d’art.
Subscriviu-vos al butlletí d’art de l’observador
El 2016, Dekking va deixar el seu envejable treball a Sotheby’s per fundar Artory, una base de dades basada en blockchain que fa un seguiment de la procedència de les obres d’art mitjançant discos de museus, cases de subhastes, galeries i fires d’art.
Si té èxit, Artory donarà al públic accés gratuït a tota aquesta informació d’obres d’art, que solien ser vigilades per comerciants i museus per primera vegada i que podria alterar significativament la manera com es comercia amb l’art.
Com us podeu imaginar, amb tants interessos en joc, no és fàcil convèncer els comerciants i els museus de regalar els seus preuats registres d’art a un registre públic, tot i que és imprescindible tenir aquestes relacions perquè Artory funcioni.La gent sempre està amenaçada per la innovació, especialment al mercat de l’art, va dir Dekking a Braganca.
El mes passat, Braganca va xerrar amb Dekking a l’oficina d’Artory a Nova York sobre la seva dramàtica transició del món dels concessionaris a l’escena inicial, de la resistència a què s’ha enfrontat quan va presentar Artory a la comunitat artística i de com els va convèncer que no només és inofensiu, sinó que també és necessari. perquè l’art abraci una mica de transparència en aquesta època i temps.
Tenint en compte el nivell de digitalització que la societat i les empreses han adoptat a hores d’ara, em sorprèn que el món de l’art mai hagi tingut una base de dades en línia única perquè la gent comprovi l’historial de transaccions d’una obra d’art fins que no va aparèixer Artory. Per què creieu que el món de l’art necessita ara un registre digital?
Abans d'Artory, vaig ser comerciant d'art durant molts anys. El que em va semblar més sorprenent del negoci de l’art és que tot es basa en la confiança, en lloc de fets, sobretot quan es parlaantics mestres o de tipus inversióart.
Totes les obres d'art tenen informació que en determina el valor. Això inclou les mesures, la literatura escrita al respecte, les exposicions on s’ha mostrat, etc. Però aquesta informació està molt dispersa; és custodiat per museus i galeries en arxius privats. El mercat de l’art és el que voleu mantenir aquest tipus d’informació a prop del pit, perquè és essencialment com guanyeu diners perquè en sabeu més que el vostre client.
Però actualment, els nous compradors són completament diferents. No volen que se’ls digui alguna cosa; només volen saber alguna cosa. En lloc de creure a algú, volen veure proves.
Sempre dic que la confiança només és necessària quan no es té tota la informació. Per exemple, no he de confiar en tu si compro la teva casa; Puc anar al registre públic perquè les cases ho trobin fàcilment. I això és una cosa que no existia per a l’art. Tampoc no hi ha cap regulació que en requereixi. Per tant, el que intentem és assegurar-nos que els compradors obtinguin la millor informació que puguin.
Qui són els vostres primers socis? I com vau crear l’equip inicial d’Artory?
Quan era distribuïdor, un dels meus clients més importants era Hasso Plattner, el fundador de SAP. Va ser la persona que em va donar la idea, en realitat, i es va convertir en el nostre inversor àngel.
Era un comprador atípic; no confiava necessàriament en ningú. Sorprès del fet que tot el negoci de l’art es basa en la confiança, em va desafiar dient que hi ha d’haver una manera que aquest negoci es pugui portar a terme de manera molt més eficaç, on podeu crear immediatament més confiança amb els vostres clients mostrant en lloc de dir-ho. .
Saps que tenia 56 anys en aquell moment, que havia fet moltes coses al món de l’art. El meu darrer treball va ser vicepresident de Sotheby’s. Vaig sentir que era una mena d’estació final per a un concessionari, així que volia fer alguna cosa nova.
Plattner té una gran infraestructura al món tecnològic. Així doncs, vam crear el nostre primer equip tecnològic a Berlín, on es troba l’Institut Hasso Plattner. També tenim un equip a Nova York i un equip a Bangkok. [A més, la companyia també recentment va adquirir la base de dades Auction Club .] 
Si han d’escoltar parlar de blockchain, prefereixen escoltar-me’l que algun tipus de tecnologia que només pensi a guanyar molts diners al món de l’art.Owen Hoffmann / PMC
En poques paraules, em podeu explicar com funciona Artory? Quin paper juga blockchain en el procés?
Bàsicament, Artory fa un seguiment de tots els esdeveniments rellevants del cicle vital d’una obra d’art. Per posar-vos un exemple, si Christie's ven una obra, enviarien el registre de transaccions, juntament amb tota la informació rellevantn, a nosaltres. Però abans que aquesta informació entri a la nostra base de dades, fem dues coses:En primer lloc, el resumim, és a dir, que està xifrat perquè ningú el pugui llegir més. Llavors, aixòentra a la cadena de blocs, cosa que garanteix que tots els registres estiguin marcats amb el temps i que ningú els pugui piratejar.
Això és l’únic que fem amb blockchain. No emetem criptomonedes i tot això.
Sembla que faci que funcioni, heu de convèncer totes les cases de subhastes, museus i altres llocs on es realitzen transaccions d’obres d’art per lliurar-vos les dades molt vigilades.
No necessàriament. Us ajuda si ho feu. Tot i així, heu de començar amb unes bones relacions. Ara mateix estem treballant amb totes les grans cases de subhastes.
No estic en contra de sistemes de confiança com Sotheby’s i Christie’s, però per què un propietari hauria de confiar que només algú li digui alguna cosa? En realitat, el fet que Christie’s estigui disposat a publicar la seva informació públicament mitjançant blockchain significa que la investigació que han fet és bastant bona.
Vostè va ser el cap de vendes privades de Sotheby’s durant només dos anys i mig abans de deixar de començar Artory. Per què vas deixar Sotheby’s tan ràpidament?
M’ha agradat molt. L’únic era que ja no volia vendre art. Ho havia fet. Per tant, a Sotheby’s, tenia ganes d’assumir un paper de gerent per construir un gran departament de vendes a nivell mundial per a vendes privades.
Però al final, quan treballes a grans cases de subhastes com Sotheby’s, sempre volen que vengues, tot i que ja no venguis. Així, doncs, vaig acabar tenint dues feines: sóc gestor mundial que viatja dia i nit i, sempre que hi ha una subhasta, estic licitant. Finalment és com si, ja he acabat.
Com t’agrada ara la teva feina?
Per a mi, començar aquesta empresa era realment una cosa que m’agradava. Perquè ara sóc completament independent del comerç; Puc expressar el que realment crec.
A més, com que ja no sóc distribuïdor, puc ser el president de la junta directiva de The European Fine Art Fair(TEFAF). Una de les coses principals que he fet en aquest paper és excloure els comerciants del comitè de verificació de la fira d’art, de manera que només les persones independents (acadèmics, acadèmics, experts en museus, etc.) poden revisar les obres abans de posar-les a la venda a la Fira.
Això està molt sincronitzat amb el meu objectiu a Artory. Es tracta d’imparcialitat i transparència.
Les vostres connexions més antigues del món dels concessionaris són útils en aquest nou negoci?
Absolutament. La gent sempre està amenaçada per la innovació, sobretot al mercat de l’art. M’ajuda molt que conec tothom al mercat de l’art, perquè no estic tan amenaçat per mi. Si han d’escoltar parlar de blockchain, prefereixen escoltar-ho de mi que algun tipus de tecnologia que només pensi a guanyar molts diners al món de l’art.
Crec que el fet de conèixer a aquestes persones i de conèixer molt bé el meu negoci em fa una mena de persona creïble amb qui comunicar-me, tot i que encara no els agraden els canvis. 
Nanne Dekking (R) en una recepció de còctels en honor de la comtessa Albina du Boisrouvray pel llançament de FXB International a la ciutat de Nova York el 2012.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
Quina és la principal resistència de la comunitat artística?
En primer lloc, molta gent no entén el blockchain. No tenen absolutament ni idea de què es tracta.
Per descomptat, Artory no ho canviarà tot. Saps que l’analogia que sempre dic és: Després de l’11 de setembre, sempre que viatges, ets un potencial terrorista. Però si ho aconsegueixesentrada global,de cop i volta, podeu saltar les cues.
El que estem creant és una mena d’entrada global per a l’art. La majoria d’obres d’art no tenen res de dolent; El 99 per cent dels compradors no són blanquejadors de diners; i el 95 per cent de la informació que les cases de subhastes i distribuïdors donen als seus clients és exacta. Llavors, per què té por de compartir informació quan hi ha un lloc per fer-ho?
Abans, quan deia que els nous compradors actuals són completament diferents dels compradors d’art tradicionals, vol dir els Millennials que van créixer amb Internet?
Exactament.
Han començat a comprar art? No conec personalment molts col·leccionistes d’art de vint o trenta anys. Podria ser esbiaixat, és clar. Quines tendències hi veieu?
Aquest és el problema. El que he notat és que molts joves s’interessen per l’art però no compren art perquè pensen que és un món diferent. Has d’entrar a una galeria on ningú et dóna la benvinguda si no et coneix. És molt un món on tothom es coneix, de manera que és una experiència complicada començar a relacionar-se amb el mercat de l’art.
A nivell mundial, el mercat de l’art suposa uns 60.000 milions de dòlars en vendes i subhastes privades, que és relativament petit. Aquest nombre equival als ingressos anuals d’una empresa d’informàtica o a la quantitat de diners que la gent gasta en hotels de Califòrnia, que és només un estat dels Estats Units.
La comunitat de distribuïdors sempre contempla les persones que ja han comprat art, no les persones que haurien de comprar art. Artory també podria canviar-ho, perquè què passa si no haureu de fer un jutjat a un galerista i, en canvi, trobareu tot el que necessiteu a una base de dades pública?
Llavors, dieu que la resistència és de naturalesa psicològica?
Exactament.Una vegada que vaig venir a mi amb un distribuïdor de quadres mestres antics a TEFAF, em va dir: 'Hauríeu de deixar de parlar de verificació, verificació i verificació'. Només fa que la gent sigui insegura com si no sé què faig. Vaig dir: no he dit mai que no saps què fas. Només dic que no pensis només en tu mateix. Penseu en els compradors. Si realment sabeu què feu, per què tindreu por d’una visió independent del que esteu venent?
Correcció: Una versió anterior d’aquest article deia incorrectament que Artory havia adquirit recentment una casa de subhastes a Bangkok. Artory no va adquirir una casa de subhastes i no ven art. La peça s’ha corregit i s’ha actualitzat per reflectir l’adquisició de Auction Club per part de la companyia, una empresa de dades que recopila dades de vendes de subhastes públiques.
El negoci d’art observat inaugural d’observador el 21 de maig a Nova York és l’esdeveniment principal per a professionals de la indústria de l’art. Uniu-vos a nosaltres durant un mig dia de xerrades, debats en directe i sessions de treball en xarxa amb actors clau de la indústria. Les principals firmes d’art, galeries, museus i cases de subhastes del món convergiran per compartir allò que pertorba la indústria actual. No us ho perdeu , Registra't ara!
