No agiteu aquesta paleta tret que vulgueu dir-ho.Cameron Spencer / Getty Images Cada subhasta està plena d'almenys una mica d'ansietat. La venda serà un flop? Se us superarà la peça en què teniu el cor posat? O, el pitjor de tot, oferireu per accident alguna cosa que no vulgueu ... potser quan us rasqueu l’orella sense voler-ho ... ja que la televisió i les pel·lícules ens fan creure que passa tot el temps? (Mirant-te Amics, Dick Van Dyck i El primer club de les dones. )
En realitat, això no passa mai en esdeveniments en directe—Un subhastador sempre s’assegura de rebre l’afirmació d’una oferta abans de continuar el procediment. Però altres es produeixen accidents. Sovint es deixa arrossegar per la cerca de la venda, no és estrany que un comprador vulgui retirar-se després de guanyar un article.
Si us adoneu ràpidament de l’error de les vostres maneres, és probable que la casa de subhastes us deixi sortir i aneu al següent millor postor. Però no necessàriament. En una subhasta en directe, una oferta representa una obligació legal. No hi ha marxa enrere. Però és clar que no tots els compradors es troben a la mateixa pàgina; l’impagament és un problema que totes les cases han de tenir en compte. I al món de les subhastes en línia, el tema de quan s’ha de pagar i com es pot retirar és molt més tèrbol.
Què passa, doncs, si no voleu que guanyeu alguna cosa en una subhasta? Depèn de la situació, però és probable que pugueu ser demandat.
Al febrer, Sotheby’s va servir Anatole Shagalov amb una demanda després que el comerciant d’art de Nova York no pagués 6,5 milions de dòlars que havia ofert en una subhasta en viu per a una pintura sense títol del 1982 de Keith Haring. Posteriorment, Sotheby’s va trobar un altre comprador per l’art que va pagar 4,4 milions de dòlars i la demanda de la casa de subhastes demana a Shagalov que pagui la diferència de 2,13 milions de dòlars entre el que havia ofert i el que finalment el van vendre.
El 2008, la casa de subhastes va demandar l’empresari d’Internet Halsey Minor per negar-se a pagar 9,6 milions de dòlars per un quadre d’Edward Hicks, així com per altres dues obres d’art, i el 2003 van demandar el cantant Michael Jackson per renunciar a una oferta guanyadora de 1,6 milions de dòlars per dues obres del pintor francès Adolphe William Bouguereau.
L’any passat, la casa de subhastes Phillips va demandar un empresari i col·leccionista xinès Zhang Chang per la seva negativa a honorar una garantia de 24 milions de dòlars en una venda del 2016 d’un quadre de Gerhard Richter del 1963, Dusenjager , i el 2016, Christie’s va presentar una demanda de 32 milions de dòlars contra el col·leccionista Jose Mugrabi per no pagar un quadre del 1981 El camp al costat de l'altra carretera de Jean-Michel Basquiat. Als pocs dies de presentar la seva demanda, Christie's va publicar un comunicat en què deia que s'havien establert fora del jutjat, així com finalment Phillips i Zhang-només el mes passat.
El pitjor dels casos per negar-se a pagar? Podeu prohibir la compra d'art. El 2010, un jutge federal va dictaminar contra Minor i les dues cases de subhastes li van prohibir licitar de nou a Sotheby’s o Christie’s. 
La subhasta de la pintura de Pablo Picasso, Dones d’Alger a Christie’s.Stan Honda / AFP / Getty Images)
Però Leslie Hindman, un subhastador de Chicago, no diria que l’impagament augmenta. La seva casa només experimenta un defecte important de mitjana un cop cada cinc anys. Steve Ivy, conseller delegat de Heritage Auctions, amb seu a Dallas, va estar d'acord. El problema amb l’impagament és mínim, molt menys d’un percentatge, va dir.
Les cases de subhastes es donen la màxima latitud quan un comprador imparteix una compra per defecte. A la secció de Termes i condicions del catàleg de tots els Sotheby’s, s’escriu que la casa de subhastes no té l’obligació d’executar el pagament per part de cap ‘comprador’ ni d’engegar procediments legals per recuperar aquest pagament. Tanmateix, si el pagament no s’aconsegueix amb rapidesa, Sotheby’s també reclama el dret de cancel·lar la venda, revendre l’article, cobrar les despeses legals i administratives del comprador que incompleixi, omplir l’individu i iniciar el procediment contra l’individu per incompliment del contracte.
Dit d’una altra manera, el que us facin si no veieu diners en efectiu depèn de la situació.
Sovint, les cases de subhastes no persegueixen compradors incomplerts, va dir Peter Stern, advocat d’art a la ciutat de Nova York que va afirmar haver representat entre vuit i deu clients que van incomplir les compres d’una de les principals cases de subhastes durant els darrers 25 anys. Han de decidir si val la pena perseguir un cas. Entre les consideracions, hi pot haver el cost del litigi en comparació amb el judici potencial, o el comprador incomplert pot ser més important que el remitent, i prefereixen no oposar-se a algú que sigui un bon client. O bé, el remitent pot ser important i pressionar la casa de subhastes perquè persegueixi el comprador en defecte per mitjans legals.
Robin Starr, vicepresident de la casa de subhastes Skinner de Boston, ha atribuït el creixement dels impagaments que han estat veient a les ofertes en línia, i ha assenyalat que els licitadors avergonyits culpen un nen a casa seva de fer una oferta per accident o que el gat de la família salti al ratolí de l’ordinador.Sí, en realitat ens ho han dit, va dir Starr. Normalment, però, és que no podien veure la pantalla amb claredat: pensen que liciten un Redon, però és un Rodin. Si haguessin vist una obra d’art en persona, s’haurien pogut adonar que l’obra era massa gran per cabre a la seva sala d’estar.
Les plataformes de licitació de tercers tampoc no fan una bona feina per examinar els possibles licitadors durant el procés de registre, va assenyalar. En un moment donat, vam utilitzar una plataforma de licitació externa que no ens proporcionaria la informació completa dels possibles licitadors, de manera que no podríem examinar-los amb la suficient cura. El no pagament dels licitadors en línia es va convertir en un problema suficient que vam desenvolupar el nostre SkinnerLive propietari. plataforma, de manera que controlem els controls i podríem deixar de banda els serveis que no ens permetrien fer un veterinari. Això ens va reduir dràsticament el problema.
Les cases de subhastes comproven la solvència dels possibles licitadors en les seves vendes importants, que requereixen una prova d’identitat emesa pel govern, com ara el carnet de conduir o el passaport, i també es pot requerir una referència bancària quan els preus de venda probables siguin màxims. nivell. No obstant això, no totes les circumstàncies es poden conèixer per endavant. Hi ha moltes raons per les quals els compradors amb èxit de subhastes volen deixar enrere la compra. Diguem que un cònjuge compra alguna cosa en subhasta com a regal sorpresa per a l’altre cònjuge, però aquesta persona ho odia. En ocasions, es produeix un esdeveniment inconvenient, com ara una fallida, la notificació de papers de divorci o la mort d'algú entre la data de la venda i el moment en què s'ha de pagar. 
Les ofertes accidentals solen ser arrossegades per l'emoció de la subhasta. Abans de saber-ho, ets l’orgullós propietari del vestit de núvia de Margaret Thatcher.Leon Neal / AFP / Getty Images
De vegades, els licitadors que semblen dignes de crèdit pateixen una manca de liquiditat inesperada o poden experimentar el remordiment del comprador, va dir Daniel Weiner, advocat d'art de Nova York. Les subhastes poden augmentar l’adrenalina i els compradors poden quedar atrapats per l’emoció, oferint una oferta que supera el que volen pagar. (Els col·leccionistes poden quedar atrapats per l'emoció d'una venda i licitar massa, va dir Henrik Hanstein, director de Lempertz, a Colònia, Alemanya). A més, Weiner va afegir que, poc després de concloure la subhasta, alguns decideixen que l'obra que van negociar perquè no és el que representa la casa de subhastes.
Peter Stern va assenyalar que ocasionalment era un comprador-concretament, un concessionari-pot ser per defecte, perquè aquella persona creia que tenia un comprador al qual podia revendre immediatament l’obra, però aquest va renunciar. Un exemple d’això va tenir lloc el 2014, quan Sotheby’s va presentar una demanda contra l’assessora d’art Willstone Management, amb seu a Londres, Olyvia Kwok per no haver pagat dos quadres.-El 1984 de Jean-Michel Basquiat Adorador de l'aigua i Cy Twombly’s 1976 Idil·li- en què havia ofert 2.490.500 lliures esterlines i£ 386,500, respectivament, en una subhasta de Londres. Kwok va afirmar que estava comprant aquestes obres d'art per a un client europeu amb seu a Hong Kong, Andrew Crawford Norman Fleming, que va resultar incapaç de pagar-les. Incapaç de pressionar el client de Hong Kong perquè pagués, la casa de subhastes va demandar l'assessor d'art.
Tot va resultar O.K. ja que, al cap de poques setmanes d’haver iniciat l’acció judicial contra Kwok, la demanda es va retirar després que l’assessora d’art va acordar comprar el Basquiat per a la seva pròpia col·lecció, a més de compensar el valor del Twombly mitjançant la consignació d’altres obres que posseïa a Sotheby’s. per vendre en un moment posterior.
Altres opcions disponibles per a les cases de subhastes inclouen posar-se en contacte amb els subofertistes per obtenir l’article concret de la venda per veure si encara els interessa comprar-lo de manera privada i tornar a posar l’obra a la venda en una subhasta posterior. Fins i tot després d’haver-se produït una venda privada, igual que amb el Keith Haring que Sotheby’s va intentar vendre per primera vegada el 2016, les cases de subhastes poden exigir al comprador incomplert que pagui la deficiència entre l’oferta original i el preu de venda final.
De vegades també passen coses. Stern va assenyalar que una vegada licitava en una subhasta d'eBay per una obra d'art i, sense voler, va afegir un zero addicional. Volia pagar 75 dòlars i, per accident, vaig oferir 750 dòlars. Afortunadament, va assenyalar, el venedor estava entenent i recuperant l'obra.
