Primer, hem d’entendre tots els errors que comet ...(Foto: Tomohiko Nogi / Unsplash) has de pagar per Truthfinder
A tots ens agradaria aprendre a llegir persones com Sherlock Holmes. I espectacles de recerca entendre coses com el llenguatge corporal és encara més poderós del que es podria pensar.
El MIT va trobar que el resultat de les negociacions podia ser predit només pel llenguatge corporal el 87 per cent del temps.
Des de El mite del carisma: com qualsevol persona pot dominar l'art i la ciència del magnetisme personal :
Després d’estudis extensos, el MIT Media Lab va concloure que podia predir el resultat de les negociacions, les trucades de venda telefònica i les presentacions del pla de negoci amb un 87% de precisió simplement analitzant el llenguatge corporal dels participants, sense escoltar una sola paraula de contingut.
Però la majoria del que creieu sobre el llenguatge corporal i l’anàlisi dels altres es basa en mites o conjectures, no en investigacions reals.
Llavors, com podeu aprendre a llegir les persones de la manera correcta? Obtenim respostes d’experts i estudis.
Però primer hem d’entendre tots els errors que comet ...
Aquí teniu el que feu Mal
En El llenguatge silenciós dels líders: com pot ajudar el llenguatge corporal o perjudicar-lo l’autor assenyala una sèrie d’errors comuns que la gent comet en llegir persones:
- Ignorant el context : Els braços creuats no volen dir molt si l’habitació és freda o si la cadira on estan asseguts no té reposabraços. Tot ha de superar la prova de sentit comú donat el medi ambient. Per tant, pregunteu-vos: Algú en aquesta situació hauria d’actuar així?
- No busqueu clústers : Un dels errors més grans que comet és buscar un sol compte. Això és fantàstic a les pel·lícules sobre jugadors de pòquer, però a la vida real es tracta d’un grup consistent d’accions (suar, tocar-se la cara i tartamudejar) junts ) que realment us dirà alguna cosa. Per tant, pregunteu-vos: La majoria dels comportaments d’aquesta persona estan associats amb X?
- No obtenir una línia de base : Si algú sempre està nerviós, el malestar no us diu res. Si algú sempre està nerviós i de sobte deixa de moure’s-HOLA. Per tant, pregunteu-vos: És així com actuen normalment?
- No ser conscient dels biaixos : Si ja us agrada o no us agrada la persona, afectarà el vostre criteri. I si la gent compliment tu ets similar per a tu, ets atractiu ... tots et poden influir inconscientment. (Ja ho sé, ho sé, no us enganyeu en aquests trucs. Bé, el biaix més gran de tots és pensar que ho sou imparcial .)
(Per aprendre els 4 rituals que us faran un expert en qualsevol cosa, feu clic a aquí .)
Per tant, teniu en compte el context, busqueu grups de comportaments, obteniu una línia de base i sou conscients dels vostres biaixos. Ordre alt. Fem que sigui senzill començar ...
Quan llegeixes la gent, quan pots confiar en el teu budell?
Quan confiar en els vostres instints
Bones notícies: les vostres primeres impressions són generalment força precís .
Males notícies: si estan equivocades o bé, primeres impressions ens afecten en gran mesura i tardem a canviar-los .
Sam Gosling és el més a prop possible de Sherlock Holmes. És psicòleg de la personalitat de la Universitat de Texas i autor del llibre Snoop . Aquí està Sam:
Les primeres impressions solen ser molt útils, però cal estar disposat a actualitzar-les amb força rapidesa. Això és el que és molt difícil de fer.
Així doncs, sense cap consell meu ni de Sam, i res més que seguir endavant que una ullada, de què hauríeu de confiar en el vostre budell quan coneixeu algú per primera vegada?
Els estudis demostren si algú sembla extrovertit, segur , religiosa o bé conscient —Segurament ho són. I si tenen bon aspecte, confieu en els vostres instints encara més. Per què?
Tots prestem més atenció a les persones boniques i, per tant, les nostres avaluacions acaben sent més acurat :
En general, la gent jutja un llibre per la seva portada, però una bonica portada demana una lectura més propera, cosa que fa que les persones més atractives físicament es vegin de manera més positiva i precisa. .
I Sam diu que podeu confiar en les afirmacions d’identitat visual d’algú. Aquestes són les coses que algú tria mostrar que diu alguna cosa sobre qui són o com volen ser percebuts.
Un anell de classe. Samarretes amb consignes. Tatuatges. Poseu-hi atenció perquè normalment són signes precisos. Aquí hi ha Sam :
Les reclamacions d’identitat són afirmacions deliberades que fem sobre les nostres actituds, objectius, valors, etc. Una de les coses que és molt important tenir en compte sobre les afirmacions d’identitat és que aquestes són deliberades, molta gent assumeix que estem manipulant-les i estem sent poc ingenu, però crec que hi ha poques proves que indiquin que això continuï. Crec que, en general, la gent realment vol ser coneguda. Fins i tot ho faran a costa de quedar-se bé. Prefereixen que es vegin autènticament que no pas de manera positiva si es tractés d’aquesta elecció.
Ara tot això és bastant personal. Què passa si proveu de llegir algú en un context professional?
Voleu saber si algú és bo en la seva feina? A continuació, mireu-los fer-ho durant trenta segons. o fins i tot només sis segons . És probable que la vostra suposició sobre la seva competència sigui correcta que incorrecta:
Al primer estudi, els judicis consensuats sobre el comportament no verbal molar dels professors universitaris basats en videoclips silenciosos molt breus (menors de 30 segons) van predir significativament les avaluacions globals dels professors als estudiants de final de semestre. Al segon estudi, judicis similars van predir les qualificacions d’un director dels professors de secundària. En el tercer estudi, les valoracions de talls fins i tot més prims (clips de sis i 15 segons) estaven fortament relacionades amb les variables de criteri.
Voleu saber si algú és intel·ligent? Recerca diu que això és difícil de dir per simple aparició a l’hora d’avaluar els adults. Però hi ha un truc que us pot ajudar. Són divertits? Perquè la gent divertida és intel·ligent :
L’estudi actual dóna suport a la predicció que una producció efectiva d’humor actua com un indicador honest d’intel·ligència en els humans.
I hi ha una altra cosa per escoltar mentre sacsegen. La paraula que puc ser molt reveladora ...
La gent poderosa no ho diu molt . La gent menys poderosa ho diu més:
Pennebaker troba que les persones que utilitzen I a taxes més altes solen ser més personals, càlides i honestes. Tot i que les persones que utilitzen I a taxes més baixes es mostren més segures de si mateixes ... També troba que la persona amb més estatus en una relació tendeix a utilitzar menys I, i la persona que té l’estat més baix tendeix a utilitzar la paraula I més .
(Per saber què diu la investigació de Harvard, us farà més feliç i reeixit, feu clic a aquí .)
D’acord, així que sabràs quan confiar en el teu budell. Ara hi ha estudis de mil milions sobre comportament, així que centrem-nos en llegir persones per obtenir respostes a les preguntes que tots volem saber, com ...
Puc confiar en aquesta persona?
Per descomptat, les persones que intenten enganyar-vos o manipular-vos faran senyals falsos que són fiables.
Per tant, ens hem de centrar en comportaments inconscients que no es controlen fàcilment i transmetre un missatge clar.
En Senyals honestos: com donen forma al nostre món , els autors n'esmenten un per estar atent:
- Mimetisme de parla i conductual mimetisme: Utilitzen les mateixes paraules que utilitzeu? Parlem amb una velocitat i un to similars? Estan asseguts com t’asseus? Hi ha un joc subtil i inconscient de seguir el líder? És un senyal que l’altra persona se sent sincronitzada emocionalment amb tu. Això llauna ser enganyat, però és difícil dur a terme tota una conversa.
Més enllà d’això, confieu en les persones que ho són coherentment emocionalment expressiva en el seu llenguatge corporal:
Aquests resultats suggereixen que els cooperants poden ser més emocionalment expressius que els que no cooperen. Especulem que l’expressivitat emocional pot ser un senyal de cooperació més fiable que la visualització de l’emoció positiva només.
(Per obtenir consells d’un expert en comportament de l’FBI sobre com aconseguir que la gent us agradi, feu clic a aquí .)
I ara mirem l’altra cara de la moneda: què us diu que algú no és tan agradable?
No és bo aquesta persona?
Comencem per l’extrem. En general, podeu confiar en el vostre budell per saber si algú hi anirà Jeffrey-Dahmer complet :
A continuació, informem de dos experiments en què els participants, donats un conjunt de trets al cap de criminals i no criminals, van poder distingir de manera fiable entre aquests dos grups, després de controlar també el gènere, la raça, l'edat, l'atractiu i les manifestacions emocionals. com qualsevol pista potencial d’origen de la imatge.
Ara no vull que estereotipueu la gent ni penseu que esteu preparats per ser-ho perfilador criminal . Però si realment voleu saber si un home és perillós, pregunta a un noi baix :
Tot i que els homes generalment percebien les cares i les veus masculinitzades com a més dominants que les versions feminitzades, aquest efecte de la masculinitat en les percepcions de dominació era significativament major entre els homes més baixos que entre els homes més alts. Aquestes troballes suggereixen que les diferències entre els homes en els costos potencials de percebre incorrectament el domini dels rivals han configurat una variació sistemàtica en les percepcions dels homes sobre el domini dels rivals potencials.
Però, en general, no solen dimensionar la gent perquè està preocupat per la seva seguretat física. Com es pot saber si algú us enganyarà o us enganyarà?
Primer, Presta atenció . Sembla obvi, però probablement no ho feu de manera constant durant tota la conversa. Una simple motivació pot marcar la diferència. Quan vaig parlar Maria Konnikova , autor de El joc de la confiança , ella va dir:
Quan la motivació és elevada, en realitat és molt més precís a l'hora de jutjar amb exactitud a altres persones. La majoria de les vegades, la nostra motivació no és molt alta perquè això requereix més recursos, però quan ens motivem, de sobte ens convertim en millors jutges de caràcter. Som molt més capaços de llegir pistes. Aleshores comences a ser capaços de discernir certes coses.
I hi ha un grup constant de comportaments que s’ha vist entre les persones que intenten enganyar-vos.
Via Wray Herbert , autor de En segon lloc: menysprear els hàbits de cablejat de la vostra ment :
Una i altra vegada, era un grup de quatre indicis: tocar la mà, tocar la cara, creuar els braços i inclinar-se. Cap d’aquestes indicacions no va predir engany per si mateix, però juntes es van transformar en un senyal molt precís. I com més sovint els participants utilitzaven aquest grup de gestos, menys fiables eren en el posterior intercanvi financer.
I deixem de banda les persones violentes i els mentiders: com es pot saber si algú té més probabilitats de ser un idiota? Doneu un aspecte a la seva roba. Una aparença formal i ordenada només diu que ho són conscient .
Però són cars els seus dubtes? Hi ha una dona amb escot? Un noi mostra els seus músculs? Hola, narcisisme . Aquí hi ha Sam Gosling de nou:
Els narcisistes solen posar molta més cura en la seva aparença. Les dones solen mostrar més escot. Els nois solen mostrar més músculs.
(Per obtenir informació sobre com tractar amb un narcisista, feu clic a aquí .)
Així doncs, teniu una millor idea de com detectar els Ted Bundys, els tramposos i els idiotes del món. Us vaig dir que ens centraríem en les preguntes importants que tots tenim curiositat a l’hora de llegir altres ...
Llavors, com podeu saber si algú us interessa?
Flirtegen?
Senyores, tots subestimeu constantment l’atracció que tenen els homes cap a vosaltres. (I la investigació ho demostra les dones tenen més èxit en el seu coqueteig quan són més directes .)
I nois menys atractius constantment sobrevalorar com d’interessades estan les dones. Ara, qui hauria de confiar definitivament en el seu budell si el sexe oposat flirteja amb ells?
Homes guapos. La investigació diu que de totes les persones estudiades ho són els jutges més precisos :
... els homes menys atractius (que creien que tenien un aspecte millor que les dones que els havien valorat) eren més propensos a pensar que les dones boniques eren calentes per a elles. Però els nois més atractius solien tenir una avaluació més realista. I les dones? Perilloux i els seus coautors van trobar que les dones menystenien l’interès sexual dels homes.
Llavors, si no sou Brad Pitt (ni Angelina Jolie), què hauríeu de buscar per saber si algú tan especial té el gust per a vosaltres?
La investigació del MIT diu que el senyal número 1 a què una dona està interessada en un home és si està parlant sense problemes i amb rapidesa.
El primer punt en què una dona estava interessada en un home per més que en relació amb l’amistat era la seva pròpia expressió. Va parlar sense problemes i amb rapidesa (un bon senyal), o vacil·lant i incòmode?
I tant els homes com les dones aprofundeixen la veu quan parlen amb algú del sexe oposat els resulta atractiu :
Vam trobar que ambdós sexes utilitzaven una veu més aguda i mostraven un nivell d’excitació fisiològica més alt quan parlaven amb l’objectiu més atractiu i de sexe oposat.
I un altre senyal clar a buscar és commovedor. Un bon toc a l’espatlla, la cintura o l’avantbraç és bo. Un toc de cara? Hauríeu de sentir sorolls de les màquines escurabutxaques quan això passi.
Des de Relacions properes :
El comportament que els participants van valorar com a més coquet i atractiu més romàntic va ser el tacte suau a la cara, seguit del tacte al voltant de l’espatlla o la cintura i, a continuació, el tacte suau a l’avantbraç. Els tocs menys coets i romàntics van ser l’empenta a l’espatlla, l’aixeta a l’espatlla i l’aprimat de mans.
(Per obtenir més informació sobre com coquetejar científicament, feu clic a aquí .)
Molt bé, hem après moltes coses sobre com llegir la gent. Completem-ho i aprenem la manera real de projectar una imatge millor, de manera que quan la gent et llegeixi et quedaràs fantàstic ...
Resumir
A continuació s’explica com llegir persones 101:
- No cometeu els errors habituals: Tingueu en compte el context, els clústers, la línia de base i els biaixos.
- Les primeres impressions sovint són exactes: Amb una sèrie de trets, podeu confiar en el vostre intestí. Però sap quines.
- Confieu en el mimetisme i l’expressió emocional: Però han de ser sostinguts i coherents.
- La gent terrible ho explica: Preste atenció a notar-los. I busqueu narcisistes amb roba cridanera.
- Aprofundir la veu i tocar-se diu coquetejar: És cert tant per a homes com per a dones.
I ara que hem investigat vertiginosament sobre la lectura d’altres, com podeu assegurar-vos que sortiu bé quan els altres us llegeixen?
Cal parar més atenció al llenguatge corporal? No.
Les vostres expressions facials o el vostre mimetisme conductual? Doble no.
Quan vaig parlar Olivia Fox-Cabane , autor de El mite del carisma , va dir que tot això està condemnat a fracassar tret que tingueu un Oscar d’interpretació al vostre prestatge:
... tractar de controlar les vostres expressions facials no és només impossible, fins i tot es produirà contraprestacions. Com que les microexpressions seran incompatibles amb l’expressió principal, donaran la impressió que alguna cosa no està del tot bé i podeu acabar semblant falses, cosa que, per descomptat, arruïna la confiança i el carisma ...
El vostre llenguatge corporal i els senyals que envieu estan determinats per què hi ha dins del cap . Canvieu com us sentiu a dins i el que irradieu seguirà. Aquí hi ha Olivia :
De la mateixa manera que els atletes entren a la zona, et poses a una zona mental del llenguatge corporal que vulguis emetre. I d’aquesta manera anirà en cascada pel vostre cos des de la mentalitat que vulgueu obtenir. Per tant, realment és la ment sobre la matèria en el sentit que tot el que tingueu a la ment sortirà a través del llenguatge corporal.
A continuació, tractaré el que diu la investigació que us pot ajudar a fer-ho. Uniu-vos al meu correu electrònic setmanal per assegurar-vos que no us ho perdeu aquí .
Al final, és el que importa realment el que hi ha a l’interior. Podem donar-li forma i suavitzar-lo, però no es pot passar per la vida actuant durant cap tram considerable.
Per tant, proveu alguna cosa senzilla: sigues el millor que puguis ser .
Uniu-vos a més de 260.000 lectors. Obteniu una actualització setmanal gratuïta per correu electrònic aquí .
Articles Relacionats:
Com aconseguir que la gent us agradi: 7 maneres d’un expert en comportament de l’FBI
La nova neurociència revela 4 rituals que us faran feliços
La nova investigació de Harvard revela una forma divertida de tenir més èxit
Eric Barker és l'autor de Barking Up the Wrong Tree: La sorprenent ciència darrere de què tot el que saps sobre l’èxit és (principalment) incorrecte . Eric ha estat presentat al El New York Times , The Wall Street Journal , Amb cable i TEMPS . També dirigeix el Barking Up the Wrong Tree bloc. Uniu-vos als seus més de 205.000 subscriptors i obteniu actualitzacions setmanals gratuïtes aquí . Aquesta peça va aparèixer originalment a Barking Up the Wrong Tree.
