Hi ha un milió de camins per enriquir-se.Pexels
Aquest article va aparèixer originalment a Quora: Quina és la manera més eficaç i eficient d’enriquir-se?
Hi ha la història d’un multimilionari italià quan se li va preguntar si havia de tornar a començar de zero què faria (vaig buscar a Google 50 vegades per trobar l’original sense sort). Em va respondre que prendria qualsevol feina per guanyar 500 dòlars, que es compraria un bon vestit i que després aniria a festes on coneixeria gent d’èxit. La implicació és que coneix algú que li oferiria una feina, compartiria una oportunitat, etc.
Tinc gairebé 40 anys i de les cinc feines de carrera que he tingut a la meva vida (ara dirigeixo el meu propi negoci), quatre han sortit a través de la xarxa. Només 1 va sortir de presentar-se a una llista de feina.
Però la creació de xarxes no és una cosa que només facis. És immensament més eficaç si teniu habilitats senzilles per a la gent. I quan dic simple, vull dir dedicar un parell d’hores a llegir How to Win Friends and Influence People de Dale Carnegie. Llegiu-ho i proveu-ho en una festa i quedareu impressionats de l’eficàcia que té i de com després de reunir-vos i parlar amb algunes persones i preguntar-los sobre ells mateixos, com us voldran ajudar, sense que vosaltres els pregunteu .
Quan vaig preguntar al meu vell cap (que era el venedor més destacat que he conegut), què feia per millorar les seves habilitats comercials, em va dir que, just fora de la universitat sense cap mena de coneixement ni llicenciatura, va assumir una feina com a conductor de limusina. Llegia Com guanyar amics i influir en la gent i va pensar que valdria la pena provar-ho. Quan arribaven a la limusina, feia una pregunta senzilla als seus clients, així que expliqueu-me què feu. Aquesta senzilla pregunta va resultar en un gran augment dels consells que va rebre. Fixeu-vos que no va preguntar als seus clients, què feu? Hi ha una diferència subtil. Si pregunteu a aquest últim, molta gent us explicarà en poques paraules què fa. Si pregunteu als primers, és una invitació perquè us expliquin la seva història. Poques persones ho refusaran.
En un moment inicial de la meva carrera, estava investigant en l’àmbit mèdic i em vaig adonar que no m’interessava ni cap a on em portaria. Volia guanyar més diners i entrar al món empresarial (això va ser just després del xoc tecnològic a la zona de San Francisco), així que vaig passar gairebé 9 mesos sense parar de presentar-me a llocs de treball, escriure cartes de presentació i investigar empreses. Sense èxit. Ho feia tot malament.
Una nit, el meu company de pis em va preguntar si volia anar a una festa. És clar, cap problema. Vam anar. No coneixia una sola persona allà. En un moment donat, tothom feia trets. Vaig tornar a la cuina a buscar una cervesa. Hi havia un altre noi a la cuina i em vaig presentar. Vam parlar una estona, li vaig preguntar què feia i em va dir que treballava en biotecnologia. Vaig esmentar que buscava entrar al camp i va dir que la seva empresa estava contractant. El meu currículum es va enviar al responsable de contractació i vaig estar entrevistant-me en un parell de setmanes. Es pot endevinar quin va ser el meu proper treball.
Hi ha un milió de camins per enriquir-se. I hi ha una infinitat de persones que s’han enriquit, que són imbècils, tirans, manipuladors, connivents i que estan al voltant de gilipolles. Quan treballeu en diferents indústries, començareu a sentir-ho totes les persones amb èxit són així . Però, en realitat, només són les persones que deixen la impressió més duradora, no perquè siguin les úniques persones que tenen èxit.
Però és poc probable que hi hagi algú que tingui èxit i que no posi en relleu el valor de les habilitats de les persones per tenir èxit.
Tornem, doncs, a la pregunta de com enriquir-se ràpidament:
L'alt nivell:
- Aprèn sense parar. Llegiu llibres i llibres sobre l'èxit, les habilitats de les persones i qualsevol cosa que pugui tenir una idea de la saviesa sobre l'èxit i la riquesa. Llegiu especialment les biografies de persones d’èxit. A la seva autobiografia, Mark Cuban parla de com compraria i llegiria qualsevol llibre de negocis que cregués que podria ajudar. Els 15 dòlars que gastaria era una fracció del valor de la saviesa que va agafar. Drew Houston de Dropbox parla de com passaria cada cap de setmana llegint llibres sobre negocis, vendes, màrqueting, tot el dia . Cada cap de setmana.
- Converteix-te en una persona. Es tracta d’una habilitat o conjunt d’habilitats per aprendre. Ningú neix com a gran venedor. Pot haver-hi persones (com els esportistes) amb millors capacitats innates (sortint, etc.). Però els millors aprenen, llegeixen, estudien i practiquen. Implacablement. Moltes vegades, aquells amb el millor talent donat no acaben sent els primers al camp perquè al principi els va resultar fàcil. Els que hi han de treballar, funcionen sense treva i mai no es complau. I aleshores, un matí, es desperten i es dediquen a l’esforç en vendes, màrqueting o lideratge que mai no van pensar que aconseguirien.
- Treballa dur. Com a empresari, una de les coses que més destaca amb els empleats és una bona ètica laboral. Val el seu pes en or. Deixa caure les teves expectatives i l’ego i posa el nas a punt i passaran coses bones.
- Pren riscos. No tontos, riscos voluble i no apostes. Però riscos intel·ligents i calculats on teniu moltes possibilitats d’èxit. No sempre tindràs èxit, però aprendràs una gran quantitat en el procés i obtindràs un enorme respecte per part de la gent en fer-ho.
El nitty gritty:
- Aconsegueix una feina en una indústria d’alt creixement . Aquí és on hi ha els diners ràpids i les oportunitats. Hi ha una dita de com tot puja amb la marea. Quan es troba en una indústria (o empresa) de creixement ràpid, la marea augmenta.
- Treballa per a la millor empresa i més reconeixible per a la qual puguis treballar. Això us proporciona credibilitat instantània. Començar com a intern en una empresa reconeguda us oferirà oportunitats de seguida.
- Converteix-te en un expert. Tria una àrea de la teva indústria i aprèn-la per dins i per fora. Comenceu a escriure respostes sobre el tema a Quora, inicieu un bloc sobre el tema, feu xarxa amb altres experts. Trobareu amb força rapidesa que aquest tipus de coneixement i experiència aportaran una gran varietat d’opcions.
- Creeu diversos fluxos d’ingressos. Comenceu a escriure, a consultar, a fer tutories, a arreglar coses, simplement ocupeu-vos amb una segona font d’ingressos. Això us donarà gana de més i duplicareu l’aprenentatge. Veureu que un treball, tutoritzant al costat, pot conduir a iniciar la vostra pròpia empresa de tutoria al costat. La vostra feina de consultora de màrqueting pot conduir a escriure llibres d’Amazon sobre màrqueting.
- Estigueu massa ocupats per gastar diners. Teniu la sensació de gastar massa diners? Sents que no estalvies prou o en absolut? Estigueu ocupats treballant en tot, la vostra feina, aprenentatge, treball en xarxa, consultoria, projectes, feines paral·leles, hores extres a la feina i descobrireu que no gastareu una fracció de la quantitat de diners que abans.
- Finalment, creeu una empresa. Posa un nom a un multimilionari que no va crear una empresa. Sí, n’hi ha uns quants. Però van acabar dirigint l’empresa a la qual es van unir (Sheryl Sandberg, Steve Ballmer, Eric Schmidt). Començar una empresa pot semblar completament fora d’abast i insondable, però quan hàgiu fet tots els passos anteriors, serà el següent més lògic. Les empreses amb èxit no comencen amb 50 empleats i amb ingressos de 10 milions de dòlars, sinó que són petites, petites i escasses. Comencen a les habitacions dels dormitoris o als garatges dels seus pares o dormitoris de recanvi. Els fundadors demanen, prenen en préstec i roben per aconseguir el que necessiten. Michael Dell va començar la seva empresa piratejant ordinadors a la seva habitació i venent-los. Walmart va començar com una botiga monovarietal a Newport, Arkansas. Alguna vegada heu sentit a parlar de Newport, Arkansas? Sí, jo tampoc. Richard Branson va començar a vendre discos per correu, un per un. No mireu les persones i les empreses amb més èxit i vegeu on van acabar o quedareu aclaparat. Mireu per on van començar i veureu com es pot aconseguir.
Articles Relacionats:
Quins són els millors hacks de productivitat dels CEOs d'inici?
Com puc superar la por al fracàs?
Què és el més important que cal fer als vint anys?
Evan Asano és el CEO i fundador de Mediakix.com . Evan també és col·laborador de Quora. Podeu seguir Quora endavant Twitter , Facebook , i Google+ .
