iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash Recentment he publicat un article que ofereix consells sobre què fer quan els caçadors de capçalades es titula, amb una gran ironia, Què fer quan els caçadors de capçalades truquen? Gairebé immediatament, vaig començar a contactar-me amb els cercadors d’ocupació i les connexions de LinkedIn que es preguntaven per què mai no rebien trucades de la meva part ni de cap reclutador al respecte.
Part de la confusió prové d’un malentès fonamental sobre el que realment fan els reclutadors. No trobem feina per a la gent; trobem gent per a feina. Treballem perquè les empreses trobin, contractin i contractin talent per a llocs de difícil ocupació dins dels seus negocis. Sovint, aquestes empreses recorren a nosaltres i es comprometen a pagar pels nostres serveis només després d’intentar i deixar d’ocupar aquests llocs mitjançant altres mitjans.
Naturalment, en el transcurs de les nostres activitats trobem llocs de treball per a persones, però només persones molt específiques que compleixen un conjunt d’habilitats i requisits altament predeterminats. Essencialment, ens contracten per col·locar clavilles rodones en forats rodons. De vegades, es fabriquen forats ridículament rodons fins a un estàndard increïblement exigent. Tot i que compleixis tots els requisits, és possible que el telèfon segueixi sense sonar. A continuació, s’explica per què i què podeu fer al respecte.
Tens una experiència equivocada
Aquest és probablement l’obstacle més difícil de superar tant des del punt de vista qualitatiu com quantitatiu. Els contractistes solen estar molt especialitzats en el que fem i, recordeu, posem clavilles rodones en forats rodons. Si sou una clavilla quadrada, és poc probable que us pugui ajudar un reclutador de clavilles rodones. Si sou una clavilla rodona amb un diàmetre incorrecte, hi haurà algunes cerques de les quals quedarà exclòs.
Per exemple, molt rarament es contracten reclutadors per incorporar empleats de nivell inicial. Com que la quantitat de talent és generalment gran per a aquestes posicions i els reclutadors no són barats, la majoria de les empreses opten per omplir aquests espais mitjançant la contractació de campus, els anuncis i els currículums que reben no sol·licitats. També vol dir que, per a certs camps d’estudis universitaris sobresubscrits, com ara la psicologia, la sociologia o la història, els graduats mai no podran ser ajudats pels serveis d’un reclutador a l’hora d’obtenir un lloc de treball a la carrera escollida.
En termes generals, els reclutadors comencen a ser útils per als treballadors més joves un cop tenen dos o tres anys d’experiència en un camp determinat, però només per traslladar-se a una altra empresa d’aquest mateix camp. Per exemple, si un candidat excel·la en enginyeria (o comptabilitat o màrqueting) a la seva empresa actual, els reclutadors estaran interessats a portar-los a funcions d’enginyeria (o comptabilitat o màrqueting) en altres empreses. Es paga als reclutadors per trobar gent que sí específic experiència.
Per exemple, màrqueting significa comercialitzar a un reclutador. Tot i que els venedors de vegades passen a fer funcions de màrqueting per si sols, és estrany que una empresa pagui a un reclutador per trobar-li un venedor que contractarà per a un lloc de màrqueting. De la mateixa manera, les empreses utilitzen reclutadors per contractar empleats del costat del client per a funcions del costat del client i persones del costat de l'agència per als rols d'agència. Els empleats passen sols d’agències a clients i viceversa tot el temps. També és habitual que els empleats passin d’una funció específica en una indústria a la mateixa funció en una altra indústria. No obstant això, quan s’utilitza un reclutador per trobar un empleat per a un paper específic, les empreses poden exigir que l’experiència del sector coincideixi més amb la seva.
Tens una trajectòria professional no lineal
Al lloc de treball actual, és molt comú que els empleats (fins i tot els bons) canviïn de feina amb més freqüència i canviïn de funcions i indústries amb més regularitat. Tot i això, les empreses en general no paguen a cap reclutador per trobar algú així.
Suposem que em contracten per ocupar la feina de cap de cuina i rentadora d’ampolles d’un client. Idealment, els agradaria veure algú que tingués una feina a temps parcial rentant ampolles a l’institut, es gradués a l’escola culinària amb una llicenciatura en cuina i passés a llocs progressivament més responsables, com a ajudant de cuiner i rentadora d’ampolles, cuiner associat i rentador d'ampolles, gerent de cuina i rentat d'ampolles, director de cuina i rentat d'ampolles, abans de culminar com a vicepresident de cuina i rentat d'ampolles. De fet, alguns poden requerir que només m’oriente a aquells que no només han fet tot això sinó que ho són ja fent de cap de cuina i rentadora d'ampolles en una altra empresa.
De vegades és difícil complir totes les expectatives d’un client en qualsevol posició. En funció de la naturalesa del treball i del client, però, normalment ens acostem notablement. Com més alt estigueu en la vostra carrera professional, més estretament voldran els meus clients que tingueu experiències molt específiques. Si heu arribat a la vostra feina com a director de cuina i rentat d’ampolles per una ruta més complicada, és possible que el client que m’ha contractat per ocupar aquesta feina com a cap no vulgui conèixer-vos.
Ets invisible
Fins i tot si teniu l’experiència exacta, no us puc trucar si no us trobo. Teniu un compte a LinkedIn ? S’està convertint en una font cada vegada més important perquè els reclutadors puguin trobar nous candidats. Tot i que ho feu, però, no us podré trobar si el vostre perfil no està complet i no esteu vinculat a algunes de les persones que sóc jo.
La bona notícia és que hi ha moltes altres maneres de fer-vos més visible per als reclutadors. Probablement la vostra universitat ofereix un lloc web perquè els antics alumnes publiquin perfils. He col·locat molts antics alumnes de Wharton a partir de les connexions que he fet al lloc web de la meva alma mater. Les associacions comercials, les fires i els esdeveniments de networking són excel·lents maneres de donar-se a conèixer als reclutadors del seu sector. Començar un bloc per compartir la vostra experiència empresarial també és una manera cada vegada més valuosa de conscienciar els reclutadors del vostre talent.
Finalment, la millor manera de fer-vos visible als reclutadors és assegurar-vos que els vostres amics i companys de feina saben que estareu obert a explorar altres opcions. Un nombre increïblement elevat de les meves ubicacions provenen de referències proporcionades per altres professionals de la mateixa indústria o funció.
Ets inaccessible
Fins i tot si teniu l’experiència adequada i us puc trobar, no us puc arribar si no us feu disponibles. Hi havia una vegada que totes les empreses tenien un operador de centraleta que connectava sense dubte el món exterior amb algú que li demanéssiu. Excepte això, tothom tenia un telèfon fix a casa i un llistat a les pàgines blanques de la guia telefònica local.
Aquells dies han passat. Avui en dia tenim més mitjans de comunicació que mai, però molts d’ells només són accessibles amb un codi especial. És ideal per a la privadesa, però no tant si voleu que algú us trobi. Alguns candidats operen l'equivalent digital de tenir un número no cotitzat i es pregunten per què ningú no truca.
Tothom té un telèfon mòbil, de vegades fins i tot un de la seva empresa. Tanmateix, a no ser que pugui trobar el número en algun lloc, no puc trucar-lo si encara no el sé o pot trobar algú que ho faci. El correu electrònic és el mateix, tot i que la majoria dels reclutadors són molt hàbils en determinar el protocol d’adreça de correu electrònic per a empreses on ja coneixen algú més. Per exemple, si sabeu que la meva adreça de correu electrònic és keith@patrickson-hirsch.com , Un científic coet no necessita endevinar l’adreça de la meva dona i del meu soci comercial el gener. El sistema de correu electrònic de la vostra empresa funciona de la mateixa manera.
Una vegada més, LinkedIn ha facilitat la comunicació gràcies a la possibilitat de contractar i enviar correus electrònics als reclutadors. Tanmateix, la utilitat del sistema InMail es veu compromesa pel fet que moltes persones revisen els seus missatges a LinkedIn amb menys freqüència que canvien les piles dels detectors de fum. No puc comptar el nombre de vegades que algú respon amb entusiasme a algú dels meus missatges de correu electrònic sis mesos després d’haver ocupat un lloc. Si voleu que un reclutador us posi en contacte, assegureu-vos que la vostra adreça de correu electrònic i / o número de telèfon estigui inclosa al vostre perfil de LinkedIn.
Estàs a l’atur
En primer lloc, la majoria dels candidats són contactats pels reclutadors a través del lloc de treball o al lloc de treball. Un cop surti per qualsevol motiu, es fa més difícil localitzar-lo. A més, de manera justa o no, molts empresaris tenen tendència a la contractació de persones aturades que siguin presentades per un reclutador. Els empresaris sovint pensen que si no teniu feina, hauríeu d’anar a buscar-los un barret a la mà en lloc d’haver de pagar la meva quota per portar-vos-hi. Finalment, sovint hi ha un estigma associat a l’atur. Una vegada vaig presentar a un client un candidat excel·lent que havia estat reduït de mida com a part d’una important reestructuració empresarial que va eliminar el 10 per cent de la plantilla de la seva empresa. El client va rebutjar el meu candidat dient: “Dubto que hagin reduït el 10% superior. Això és el que busquem. Uch.
Tot i que, tot i que els candidats a l'atur poden no ser adequats per ser presentats per un reclutador per a algunes cerques, sovint tenen molts avantatges que altres candidats no presenten. Per exemple, solen estar disponibles per començar molt més ràpidament. El seu cost de lloguer també pot ser considerablement inferior, ja que no hi ha cap taxa de contractació associada a la seva incorporació a bord.
La majoria dels empleats es contracten sense el benefici d’un reclutador. Els empresaris normalment solen recórrer als contractants quan han esgotat totes les altres possibilitats, tenen una necessitat de confidencialitat que els impedeixi publicar una obertura o necessiten avançar més ràpidament del que els seus recursos interns permetran. Tot i que, un cop es comprometen a utilitzar un reclutador, tenen certes expectatives que limiten el tipus de candidat que podem presentar. Un cop els candidats ho comprenguin, poden adaptar la seva experiència per adaptar-se al que busquen els reclutadors i fer-se més visibles i accessibles.
Keith Smooth és el president de Patrickson-Hirsch Associates , una empresa de cerca executiva especialitzada en la col·locació d’executius de màrqueting en organitzacions centrades en el consumidor.
