Arielle Charnas, la superinfluencer fundadora del blog d'estil Something NavyCortesia de Something Navy El major temor d’Arielle Charnas la decepciona 1,1 milions de seguidors d’Instagram . Quan diu això, la fundadora del blog d’estil, de 31 anys Alguna cosa de la Marina s’infla de llàgrimes. Realment no sé què passa, diu Charnas. Però tot el que els defraudaria.
De moment, sembla que no hi ha motius de preocupació. Després de signar un acord de llicència de diversos anys amb Nordstrom , les col·leccions consecutives de l’influenciador d’Instagram aquesta tardor es van convertir en l’associació més reeixida del minorista mai: va impulsar uns 5 milions de dòlars en vendes d’un sol dia i va superar les col·laboracions passades amb Beyoncé i Rihanna . La seva línia ha estat un èxit tan gran que el copresident Pete Nordstrom, hereva de quarta generació de l’imperi amb seu a Seattle, va haver de demanar perdó pel problema d'alta qualitat de l'oferta que no satisfà la demanda. Estem provant els límits i els límits de tot el que hem fet en línia, va explicar.
Amb cada nova col·lecció, el trànsit sense precedents dels seguidors de Something Navy ha estavellat el lloc web de Nordstrom. El 13 de desembre, aquesta mateixa rabiosa base de fans tornarà de nou per a una entrega de jaquetes de cuir, tops de lluentons, jerseis de caixmir i joies de disfresses que Charnas fa setmanes que fa publicitat a Instagram. Tots els signes apunten a una altra venda instantània. 
Aquesta tardor, Charnas va iniciar un acord de llicències de diversos anys amb Nordstrom que, fins ara, ha estat l’associació més exitosa del minorista mai.Cortesia de Something Navy
Charnas corre a través d’Instagram de manera segura, senzilla, elevat bàsics, omplint el seu aliment amb una barreja accessible de bellesa, família, condicionament físic i moda, tot saludable, senzill i amb un estil impecable. És una fórmula que arriba a generacions, des de dones de 13 a 60 anys, a les quals Charnas sembla xiuxiuejar. També podeu portar això mentre somriu amb ulls gegants i expressius. I, per descomptat, ara sí. Quan Charnas publica els detalls de qualsevol cosa que tingui, els seus fans compren molt. Només a Net-a-Porter, més del tres per cent dels seguidors de Something Navy fan clic en articles de compra o converteixen, gastant una mitjana de 700 dòlars per persona. És un dels motius pels quals s’ha anomenat Charnas el futur de la moda .
Set dies a la setmana, és el centre d’un univers que tarareja vint anys rosat els empleats que publiquen tirs francs de Charnas i després esclaten a xiscles mentre els seguidors i comentaris es disparen a desenes de milers.
Quan ens trobem al loft de Madison Square Park, comparteix amb el seu marit, Brandon i les seves filles Ruby i Esme , Charnas trontolla a la vora d'un tamboret de bar fent-se el maquillatge. Els angles durs del seu marc prim estan suavitzats per una cascada de cabell, tan lluent que li va valer la publicitat de TV amb TRESemmé el 2015, i més de 300 ofertes més des de llavors. Tot i això, malgrat tot l’èxit, Charnas em diu que no estarà satisfeta fins que sigui la propera Tory Burch.
Quan es veu algú, es veu un grup de gent al carrer i es pot dir que hi és, que són Something Navy, diu entre uns grans somriures blancs per a la càmera. És llavors quan sabré que ho he aconseguit.
Charnas va començar Something Navy el 2009 com un Blogspot d’editorials difuses amb els vestits més bonics, atractius i divertits, sobretot per impressionar a un xicot que va acabar abocant-la de totes maneres. Després de 22 anys, i desesperat per treballar en la moda, Charnas havia estat rebutjada per totes les revistes importants (gairebé totes les que ara l'han perfilat). Així doncs, va trobar feina a la venda al detall, guanyant prou per llogar una alcova sense finestres a l’apartament d’una habitació de la seva germana i alguns diners en efectiu per a roba. Els dies de descans, va fer fotografies, dissenyant les seves modes ràpides — Forever 21, H + M, Aldo i Steve Madden— amb peces vintage de disseny que va manllevar de la seva mare. 
Charnas amb el seu marit, Brandon, i les seves filles, Ruby i Esme.Cortesia de Something Navy
Al cap d’uns mesos, una periodista de moda anomenada Karen Robinovitz es va adonar i va oferir connectar Charnas a marques de moda que buscaven associacions no tradicionals. El seu primer concert de pagament del bloc va ser amb Saks (va guanyar crèdit en sabates a canvi de publicacions al blog amb productes de Saks). El 2010, quan Robinovitz va començar el que seria la primera empresa de màrqueting d'influència digital , Charnas va ser un dels seus primers clients. Amb milers de dones que visitaven el lloc cada dia, Something Navy ja no era un projecte arrelat en la venjança de la ruptura. Era una destinació i una marca de vida en plena expansió. No necessitava un nuvi, no necessitava ningú, diu Charnas. Em sentia fort.
Tot i això, des que va traslladar el blog a Instagram el 2013, on va acumular més de 250.000 seguidors en menys d’un any, Charnas lamenta que hagi estat cada segon. Les pressions de viure a Truman Show de la pròpia creació són ... esgotadors.
De vegades, m’agradaria poder ser una mica més privada, diu ella, mentre un fotògraf de llavis rosats li pren cada moviment. Senzillament nosempre haver de compartir la meva vida i que tothom ho sàpiga tot sobre mi i la meva família. Tinc moments en què sóc com: Per què publico que el meu fill s’ha mudat a un llit de noia gran? Perquè aleshores rebo un milió de missatges que diuen 'No hauries de fer això a aquesta edat!' I em molesto. M’agrada compartir el meu viatge i em fa feliç, però mai penso realment en el que ve amb això. 
El primer acord de sis xifres de Charnas va ser un anunci de televisió amb TRESemmé el 2015. Des de llavors, l'influenciador de 31 anys ha aconseguit més de 300 associacions de pagament.Cortesia de Something Navy
Charnas no pot prendre vacances, ni un dia de malaltia, ni tan sols tenir un bebè sense convidar els seus fans a fer el viatge. I si ho va fer? Els meus seguidors estarien molt molestos, diu ella. Senten que se’ls deuen gairebé cada segon.
Després de donar a llum a la seva segona filla aquest estiu, Charnas no va prendre permís de maternitat, el naixement anunci va ser la seva publicació més agradada de la història, augmentant les taxes de compromís fins a set vegades el que el mercat d'influència considera bo. Vaig pensar que, quan tingués bebès, els meus súbdits seguidors ja no hi haurien. Però els nens de 15 anys són bojos dels meus fills, Charnas s’encongeix d’espatlles. Estan obsessionats.
Aquest intens nivell d’afició sovint també condueix al compromís de la vida real. Els desconeguts tenen el dret d’apropar-se a Charnas, a les voreres i als restaurants, abraçant-la com una amiga que coneixen des de fa anys. Pregunten sobre els nens, o on trobar aquell abric, o li diuen que és massa prima o que és hora de tallar-se els cabells. Pot ser per què la idea de decebre’ls la faci plorar.
Charnas diu que també es preocupa cada dia per les persones que realment coneix —en la seva vida personal i professional— i per què podrien estar al seu voltant. Podria ser per motius equivocats? reflexiona en veu alta. Definitivament. Ella sap que no tenen una intenció malintencionada, però encara.
No tinc cap amic per això, diu ella. A part de les seves germanes, el seu personal i un grapat de dones que és coneguda des de la infantesa, diu Charnas, realment no necessito amics. I sempre tinc la guàrdia alçada, perquè sé que definitivament hi ha noies que són amigues per motius equivocats.
Els que formen part del cercle estret de Charnas obtenen els avantatges molt mesurables i rendibles comercialment de la proximitat a superinfluenciant : les seves pròpies empremtes socials creixents. És un fenomen al qual tothom que l’envolta es refereix amb entusiasme com a Efecte Charnas, tret de la mateixa Charnas. Jane Rye , antic director general de Something Navy, diu que és un dels motius pels quals mai contracten ningú que tingui el seu propi bloc. No volem que facin servir Arielle per promocionar-se.
Totes les dones que treballen per Charnas han vist disparar els seus seguidors socials i algunes han guanyat col·laboracions remunerades a causa d’això. Això inclou almenys un de les seves germanes , un blogger de bellesa que recentment van caminar els lectors Allure a través de la seva reserva de maquillatge de 32.000 dòlars. L’altra germana de Charnas utilitza Instagram per mostrar la seva cartera d’estil . Però el destinatari més desconcertat de la celebritat residual de Charnas és sens dubte el seu marit, Brandon, un agent de béns arrels comercials que atribueix amb orgull el seu èxit professional a haver aprofitat les xarxes socials de la seva dona.
La gent em contractarà perquè m’ha atorgat un públic, diu ell, brunzint pel pis a un ritme que coincideix amb les seves paraules. Una de cada quatre dones de 24 a 36 anys a Nova York em segueix. Per culpa d’ella! 
Preparant-se per al seu primer pla.Cortesia de Something Navy
Brandon és cofundador de Actuals assessors , una empresa que crea valor per als clients mitjançant una manera de pensar disruptiva, que significa trobar inquilins per a aparadors de botigues minoristes ultraocupats a una velocitat rècord, sovint prometent possibles arrendataris que apareixerà la seva dona i Instagram. També ha aconseguit ofertes per a marques amb les quals té relacions. Al març, Brandon va representar el segell de roba activa femenina Bandier a Arrendament de 27.500 metres quadrats acord a Bond Street a NoHo. Charnas és un inversor de la sèrie A de la companyia, que, segons Brandon, probablement es valora ara en 100 milions de dòlars.
Aquesta associació va començar el 2014, quan Charnas va publicar a l'atzar una selfie en un parell de polaines Bandier que li va regalar la seva mare. L’endemà, el cofundador i conseller delegat de Bandier, Neil Boyarsky, estava al telèfon. Qui ets? va preguntar. S’acabaven de vendre a tot el seu estoc. Boyarsky volia pagar-li per seguir publicant, però, a instàncies del seu marit, Charnas va demanar equitat a la companyia. Quan publica, veiem un augment del 300 o 400 per cent en la venda del que estigui venent, explica Boyarsky. No és una moda massa alta que la gent se senti alienada.
Segons Brandon, el percentatge de conversions fora de gràfics de la seva dona es redueix a una simple equació: els seus seguidors pensen que Arielle és la seva amiga, diu. Aquesta és la clau.
Vaig llegir tots els comentaris i DM, diu Charnas. Cada un. No responc a tots ells, no perquè no vull, sinó només perquè trigaria tant. I no vull donar aquesta feina a algú. Perquè no sóc jo, ho saps?
Fins al 2019, les ofertes de Something Navy continuaran ampliant-se en roba infantil, material de viatge i accessoris. Fins i tot, Charnas podria fer el salt d’Instagram a la televisió, si es presenta l’oportunitat adequada. La qual cosa podria ser més ràpida del que ningú pensa. Mentre Charnas i el seu marit surten per la porta de la seva propera cita, Brandon em fa un cop d’ull enrere. Vens a la reunió amb Bravo?
