Jill Hertzberg i Jill Eber, també coneguts com els Jills, han aconseguit la recuperació de Miami amb un èxit impressionant. (Foto cedida per Jills) Manhattan pot cremar el més brillant de tots els mercats immobiliaris residencials del país, però l’equip de corredors més important dels Estats Units, amb 2.300 milions de dòlars de vendes residencials, no es troba a Nova York, una bogeria immobiliària. És al assolellat sud de Florida, on les taxes d’execució hipotecària són les més altes del país i les grues tornen a desfer l’horitzó.
Aquest equip és el Jills ™ (sí) de Coldwell Banker, també conegut com a Jill Eber, una autodescrita buscadora d’emocions que busseja amb taurons i la seva parella menys extravagant, Jill Hertzberg. I sí, compartir un nom i un cabell ros i brillant confon els clients. (Ombres de Sweet Valley High , ningú?)
Quan vam començar a treballar junts, la gent va renunciar a demanar-nos individualment. Demanarien 'els Jills', va dir la senyora Eber. Ens va semblar fantàstic i ho vam seguir.
La senyora Eber va dir que, per evitar confusions, han hagut de contractar personal separat i canviar la posició al capdavant de les llistes, amb la persona que fa totes les trucades i cites.
Pot ser realment confús quan reps trucades de dues dones ambdues anomenades Jill, va dir.
Però les seves semblances no són simplement nominals; tots dos són comerciants implacables. Junts, els Jills han venut potser més immobles a Miami en termes de volum de dòlars que qualsevol altre equip de la història recent de la ciutat costanera.
El 2013, van acumular prop de 552 milions de dòlars en vendes residencials, segons un informe de REAL Trends and The Wall Street Journal . Tenint en compte que la venda d’habitatges més cara de la història de Miami és de 47 milions de dòlars, això suposa un gran volum. (El registre residencial de Manhattan és famós gairebé el doble).
Els Jills també van estar darrere d’aquesta venda de referència del 2012 a l’enclavament illenc incrustat en iots d’Indian Creek, després d’haver llistat la propietat en col·laboració amb el duet Tal, amb seu a Nova York, i Oren Alexander, de Douglas Elliman, que també representava el comprador. Un any després, els Jills van vendre la mansió Versace, coneguda com Casa Casuarina, per 41,5 milions de dòlars.
Per tenir en compte el mig milió de milions de Jills en vendes, el segon equip de Miami amb més ingressos aquell any, l’equip Zeder amb EWM Realty International, va obtenir 132 milions de dòlars. I a Nova York, on els apartaments mansionals i cases adossades ben equipades venen habitualment per sobre del rècord de Miami de 47 milions de dòlars, l’equip de corredors amb més ingressos —Carrie Chiang i Janet Wang del Corcoran Group— va ingressar poc més de 338 milions de dòlars l’any passat.
Tanmateix, el duet preparat per a càmeres no és tan popular entre la resta de la comunitat d’intermediació com amb els seus clients.
Els corredors de Miami rival que han treballat amb els Jills els van qualificar de súper agressius, desagradables, condescendents i difícils de treballar. Un corredor frustrat, que preferia mantenir l'anonimat, va dir que aconseguir que els Jills tornessin a trucar és gairebé impossible tret que l'acord valgui més de mig milió de dòlars en comissió.
La seva major afirmació de fama és que aquí, fa 20 anys, abans que el mercat s'enlairés i poguessin establir una marca duradora, va dir un altre corredor, que també va demanar mantenir l'anonimat. Són els immobles Coke i Pepsi del sud de Florida. Actuen com si la seva marca aportés alguna cosa especial a la taula i això només és una merda.
Però la senyora Eber sosté que el secret del seu èxit és, de fet, el treball dur, el respecte mutu i una associació comercial de dues dècades que funciona com un matrimoni. El 2013, van acumular prop de 552 milions de dòlars en vendes residencials, un volum enorme segons qualsevol norma. (Foto cedida per The Jills)
El poder de dos
La senyora Eber, que prové de Tarrytown, Nova York, es va traslladar a Miami de petita i es va llicenciar en belles arts en teatre per la Universitat de Miami. I, com passa per a tants, submergir-se en el joc immobiliari va ser una idea posterior.
Després de la universitat, vaig anar a la carretera cantant en un grup de pop anomenat Jadeau, va recordar la senyora Eber. Però em vaig posar malalt i no vaig poder parlar durant quatre mesos. Va matar la meva carrera cantant, de manera que el meu amic em va suggerir que anés a l’escola de béns arrels i em vaig llicenciar.
Va ser en el seu primer concert d'oficines immobiliàries quan Jill va conèixer a Jill.
Nativa de Miami, la senyora Hertzberg ja estava casada amb tres fills quan va compartir escriptori amb la senyora Eber. Cada estiu, la senyora Hertzberg treballava al campament d’estiu dels seus fills a l’Adirondacks. Va ser durant aquells estius de distància que la senyora Eber va començar a gestionar els llistats de la senyora Hertzberg, l’inici de la seva col·laboració.
Tots dos ens anàvem molt bé pel nostre compte, va dir la senyora Eber, però quan ens vam reunir va passar a un altre nivell.
Avança ràpidament 22 anys i els Jills són socis al 100%, dividint el seu botí 50/50 en un acord de negociació de mans.
Quan se'ls pregunta si barrejar l'amistat amb les finances ha provocat turbulències en el camí, ambdues Jills insisteixen que no cal dir-ho.
També podeu fer la mateixa pregunta a una parella casada. Va dir la senyora Eber. És realment el mateix que un matrimoni. Sempre hi haurà problemes que sorgeixin. Però tinc un gran respecte per Jill i sé que ella ho té per mi.
Som nenes de gran imatge, va afegir la senyora Hertzberg. Tractem la fricció en el moment i seguim endavant.
Però més enllà dels trucs de marca i dels bessons idèntics, els dos són ràpids en admetre que han tingut sort, irrompent en el moment just per treure profit del creixement de Miami.
Quan començava fa més de 20 anys, Miami era un lloc agradable per viure, però no era el lloc on es troba avui, va dir Hertzberg. Però, per sort, la ciutat va créixer amb nosaltres.
I aquest creixement gairebé exponencial en infraestructures i habitatges de luxe ha atret durant més d’una dècada a rics neoyorquins rics i internacionals. L’atractiu de Miami és tal que fins i tot després d’haver estat arrasat amb la resta del mercat del sud de Florida durant la caiguda del mercat immobiliari, Miami s’ha recuperat amb una rapidesa impressionant: a principis de 2014, els preus de Miami havien assolit els nivells més alts des del 2008, segons Douglas Elliman. dades.
Venent Miami
Miami sempre ha tingut un lloc especial en la imaginació novaiorquesa, que ha evolucionat recentment des d’una destinació per a la jubilació amb un cel blau a una escapada de moda per a famílies joves.
I, naturalment, els Jills tenen compradors de Nova York a la mirada. No només fan publicitat en nombroses publicacions de Nova York: la Sra. Hertzberg afirma que van ser pioners de l'omnipresent difusió brillant que fa èmfasi en l'estil de vida sobre el recompte de dormitoris; també volen de tant en tant per comercialitzar propietats de gran preu i es reuneixen amb possibles clients. 'No ens asseiem a resar a l'hivern dolent, però cada vegada que sentim parlar d'un dia de neu, glaçat i gelat a Nova York, sabem que rebrem algunes trucades telefòniques més'. (Foto a través de Manny Hernandez)
Els neoyorquins prefereixen condominis a Miami Beach, segons van acordar els Jills, i arriben en massa quan els hiverns són durs.
No ens asseiem a resar pels hiverns dolents, va dir la senyora Eber, però cada vegada que sentim parlar d’un dia de neu, glaçat i gelat a Nova York, sabem que rebrem algunes trucades telefòniques més.
Però no només els neoyorquins impulsen el mercat immobiliari de luxe de Miami. Els Jills han treballat amb clients VIP de tot el món, com el dissenyador Tommy Hilfiger i Robert Toll, el cofundador del constructor de cases de luxe Toll Brothers.
Bob i Jane Toll eren adorables, va recordar la senyora Hertzberg. Van volar fins aquí i no sabien res de Miami. No volien construir perquè Bob ha estat construint tota la seva vida. Però quan els vaig mostrar la vista des d’una propietat, em van dir: ‘Això és això!’ I hi van construir una casa preciosa.
I, tot i que la seva importància pot no ser per a tothom, la marca omnipresent de Jills, que és l’últim membre de l’habitatge de luxe, no mostra signes de pèrdua de vapor.
Ho hem estat fent des de fa molt de temps i aportem coneixement als nostres clients. Ens coneixen. Som una marca que la gent associa amb el luxe, un dels Jills presumia.
Al cap i a la fi, no és tan infidel comparar-lo amb Coke i Pepsi pels rivals.
